亞馬遜實際上是線上零售的代名詞，現在正在向領先一代產業敞開大門。
它提供了利用無與倫比的受眾定位功能的機會。
該平台目前提供僅供查看的廣告活動，但即使有此限制，它也為企業提供了大量與潛在客戶互動的機會。
在本文中，我們旨在探討亞馬遜的廣告製作流程，它如何在當今注重隱私的數位環境中脫穎而出，以及它如何改變跨多個管道的廣告策略。
請注意，亞馬遜的非原生廣告管道仍處於測試階段。 我們計劃隨著新功能和資訊的出現而不斷更新本文。
了解亞馬遜的非原生廣告
亞馬遜的非原生廣告允許不直接向亞馬遜銷售產品的企業（例如潛在客戶生成廣告商）瞄準亞馬遜的用戶群。 廣告管道目前支援以下行業：
- 旅行。
- 汽車
- 本地服務。
- 餐廳
- 教育
廣告主在受眾層級設定出價水平，並將其與廣告活動級別的創意相結合，確保出價不超過每日預算的一半。
目標受眾以「或」的方式工作，從而擴大影響範圍。
截圖來自亞馬遜，2024 年 1 月當您將亞馬遜受眾定位為非亞馬遜賣家時，假設您選擇「使用亞馬遜車庫的使用者」和「馬自達汽車愛好者」。
您將為每個受眾群體出價，並且您的廣告系列可以定位任一群體，而不僅僅是適合這兩個類別的用戶。
只有當您願意讓每個人都看到相同的廣告時，我們建議您將多個受眾群體添加到單一廣告群組中。 否則，將它們分成不同的廣告群組可能會更有效。
亞馬遜還提供受眾市場份額的預覽，提供總體數字，而不是根據您設定的預算進行預測。
該指標特別有用，因為它可以更清晰地顯示您可以到達的潛在市場。
螢幕截圖來自 IMDB，2024 年 1 月這些廣告不僅出現在亞馬遜上，也出現在其第三方網路上，包括 Twitch 和 IMDB 等平台。
廣告主可以選擇每次點擊費用 (CPC) 或每千次曝光費用 (vCPM) 支付模式。
根據我們的經驗，CPC 適合那些尋求真正參與的人，而 vCPM 可能更適合那些注重品牌知名度的人。
截至目前，亞馬遜上的位置定位功能有些有限，但您仍可以使用此服務定位人員、城市、州或整個國家/地區，目前僅適用於美國市場。
為了保護廣告商和消費者，接受並完成亞馬遜的強制驗證流程至關重要。
為什麼這個頻道很有趣
對於傳統上專注於Google或付費社交潛在客戶開發的品牌來說，亞馬遜的做法可能看起來非常規。
亞馬遜廣告實力的核心是其受眾。 在隱私至關重要的時代，亞馬遜進行了創新，讓受眾專注於一個可靠且隱私友善的平台。
亞馬遜的平台提供有關受眾行為的詳細信息，而不是針對特定個人，而是關注詳細的群體特徵。
它們可以基於產品視圖、與技術或亞馬遜附屬公司（例如 Whole Foods）的互動以及購買模式。
Google Ads 和 Meta Ads 可能會對某些行業貼上錯誤標籤，而品牌在亞馬遜上可能會更容易找到。
例如，提及「無需信用」的廣告商有時會被錯誤地標記為金融服務，這可能是汽車業的問題。
此外，模糊界線的本地服務（例如法律或福利服務）可能會發現在亞馬遜上更容易定位正確的受眾，因為亞馬遜以產品為中心的方法與Google或 Meta 上以想法為中心的定位不同。
亞馬遜廣告應被視為漸進式廣告策略的一部分。
如果您將一部分預算分配給體驗式廣告活動，亞馬遜的廣告平台值得探索，特別是如果您想平衡視覺內容廣告活動的支出並更具策略性地定位。
亞馬遜活動設置
設定亞馬遜活動的第一個關鍵步驟是清除驗證過程。
一旦解決了這個問題，剩下的步驟就相對簡單了。 註冊必須使用您公司的官方法定名稱進行。
如果您要為客戶設定帳戶，請確保他們及時提供付款資訊。 如果沒有此訊息，活動就無法開始。
活動準備的目的是選擇受眾並製作廣告。 您可以使用 Shutterstock 圖片或上傳您自己的圖片作為創意組件。
但是，請注意該平台的編輯功能有限。 創建廣告的一部分將涉及創建類似於 Google 展示廣告標題的文本，字元數限制為 90 個。
準備好廣告素材後，您可以手動或使用搜尋來選擇受眾。 請注意，如果您的出價超過每日預算的 50%，您將無法將它們新增至您的廣告活動或接收受眾群體規模預測。
可根據潛在客戶（目前唯一可用的轉換事件）、瀏覽量或點擊量來客製化行銷活動，該選項會影響您選擇 CPC 還是 vCPM。
為什麼非亞馬遜賣家應該考慮亞馬遜廣告
亞馬遜已經培養了最強大的受眾群體之一。
儘管行銷活動目前僅限於展示格式，但它們提供了接觸特定的、有時難以接觸到的受眾群體的重要機會。
最有前途的機會是在汽車行業，特別是與 Amazon Garage 整合以及可以利用亞馬遜產品購買模式知識的本地服務。
在極其平易近人的拍賣價格和可靠的指導之間，亞馬遜的非流行螢幕無疑會增加測試預算。
更多資源：
特色圖片：vijay0401/Shutterstock
