我將每天 75 美元的廣告支出轉化為我的 Reel 上的 100 萬次瀏覽

這是我的故事的華麗版本：去年秋天，我發布了 一個捲軸 到我公司的小型 Instagram 帳戶，並為其提供每天 75 美元的廣告支出。 一週之內，Reel 的瀏覽量就超過了一百萬。 現在，在推出基於人工智慧的健康飲食應用程式不到一年後，我有了一個 Instagram 廣告策略，不僅能定期吸引下載，還能吸引購買！

很神奇，對吧？

那麼，你知道他們怎麼說需要多年的幕後工作才能實現「一夜」成功嗎？ 我應該以類似的坦白開始這篇文章：我花了大約六個月的時間奠定基礎才能取得這些成果。 坦白說，考慮到我以前對付費廣告一無所知，而且在我推出應用程式時幾乎沒有考慮過社交媒體，這仍然是相當奇蹟的。

我希望我能告訴你，付費社群媒體廣告有靈丹妙藥。 雖然我沒有，但我確實有一個任何企業主都可以複製的流程，以找到能夠產生效果的廣告策略。 我是這樣做的。

我透過反覆試驗為觀眾找到了一種獲勝的影片格式

我目睹了我丈夫利用社群媒體廣告發展和擴大多家公司的規模，這讓我了解如何才能取得成功。 不幸的是，這並不意味著他可以幫助我制定策略——這是一個完全不同的行業。 適用於一種產品和目標市場的方法不一定適用於另一種產品和目標市場。

根據他的經驗，我知道我想製作特定類型的影片或捲軸。 首先，我希望它能獲得結果——不僅僅是 Instagram 上的瀏覽量，還有點擊、下載和購買的實際轉換。 我知道我還想找到一種可重複的視訊風格：我們可以一遍又一遍地重新創建，但有細微的變化，而且除了我之外的其他人也可以輕鬆製作。

我開始在 Instagram 上嘗試一切，然後密切關注結果以找到我們獲勝的影片格式。 首先，我簡單分享了我作為創辦人的故事：我為什麼開始這個應用程式以及開發過程。 我也嘗試過跟隨潮流一段時間，跳 TikTok 舞蹈之類的。 這兩篇文章在瀏覽量和新追蹤者方面都獲得了驚人的吸引力，但並沒有帶來大量下載，這表明格式不太正確。

我決定如果我想讓人們被誘惑下載它，我需要展示我的應用程式。 我嘗試對不同的功能進行簡單的螢幕錄製，雖然這引起了一些興趣，但它似乎太像推銷宣傳，無法獲得我所希望的視圖。

大約在同一時間，我有了一個想法，展示用戶如何與應用程式中的人工智慧進行對話，並拍攝其支援健康目標的不同方式的反應影片。 這個捲軸立即起飛，我知道我已經確定了我們的格式。 很明顯，我的觀眾對這種風格反應良好，而且我可以透過多種方式複製這種風格，以展示不同的功能或讓其他人對這種體驗做出反應。

找到成功的捲軸格式對於我的廣告資金獲得最大投資回​​報至關重要。 從那時起，我們創建的每個影片都採用相同的格式，這極大地簡化了我們的內容運作。 此外，我們已經能夠繼續完善格式以優化購買——我們甚至停止在原始 Reel 上投放廣告，因為我們現在有其他瀏覽量較少但帶來更多購買的廣告。 由於我投入時間尋找有效的內容格式，我們的每次獲取成本降低了近 90%。

也就是說，最終，這種視訊風格將停止表演，要么是因為我的觀眾厭倦了它，要么是因為社交媒體偏好發生了變化。 在那之前我將繼續做同樣的事情，然後當數據顯示我不再得到我想要的結果時，準備好再次進行實驗和調整。

我優化了我的管道和產品以及我的社交

除了完善您的社交影片之外，如果您確實希望人們購買，您還必須確保管道每一步的客戶體驗都很棒。 如果您跳過此步驟而只專注於行銷策略，您的廣告將無法將觀眾轉化為用戶，這使得再多的廣告支出都變得不值得。 當然，我認為我的應用程式非常出色，但對於第一次在社群媒體上看到我的影片的陌生人來說，它必須達到新的水平才能願意掏出錢包。

我非常注意在過程中的每一步中哪裡失去了客戶。 如果人們從我的社交媒體影片中轉換但沒有下載，我就知道我的應用程式頁面需要進行一些更改。 如果他們下載但沒有購買，我知道我需要改進應用程式中的某些內容，這促使我們改進人工智慧功能和使用者介面。

值得注意的是，我並沒有等到我的應用程式感覺完美才開始在社群媒體上推廣它。 同時執行這些步驟對於吸引我可以向其學習的實際客戶以及在轉換良好後加速我的應用程式的行銷過程非常重要。

我將少量預算集中在廣告上，並尋找更便宜的方式來探索其他行銷策略

正如他們所說，你必須花錢才能賺錢。 甚至在我確定應用程式和推廣策略之前，我就開始在 Instagram 廣告上投入一些資金，以便獲得一些數據來分析和學習。

這意味著削減其他地方的支出。 當我第一次開展這項業務時，我也投資了活動和影響者行銷，但我意識到我的預算太薄弱，無法對任何特定管道產生任何真正的影響。 因此，我決定將行銷資金集中在社群媒體廣告上。

這並不意味著完全放棄其他途徑，只是尋找更經濟實惠的創意方法。 例如，我們最近與營養教練建立了合作夥伴關係 凱特琳·斯皮爾斯。 我們沒有付錢給她發帖，而是向她的任何客戶提供終身使用該應用程式的權限。 她的客戶現在不僅可以與經過認證的營養教練合作，還可以獲得使用人工智慧的應用程序，使健康飲食變得異常簡單。 為此，Actually Healthy 會根據每個客戶的一定比例獲得報酬。

社群媒體廣告的成功並非易事，但即使沒有大量專業知識，也是可能的。 如果您願意嘗試、適應並且不放棄，您一定會找到適合您業務的方法。