宣傳您的品牌是企業主當今面臨的最緊迫的問題之一，尤其是在競爭激烈的線上環境中。 幸運的是，有許多解決方案可以透過使用聯盟行銷與推薦行銷來實現成長。 兩者都是可以重複實施的可持續做法，但哪一個比較好呢？
如果您正在考慮啟動聯盟行銷和推薦計劃，您應該知道何時使用每個計劃以及最終將花費您多少錢。 本指南將引導您了解您需要了解的所有訊息，以決定哪一個最適合您的品牌。
讓我們深入了解一下。
聯盟行銷與推薦行銷：主要區別
聯盟行銷和推薦行銷之間的第一個主要區別是 潛在客戶如何找到您。 附屬公司通常是在其平台上行銷您的產品的另一個品牌或影響者。 他們的觀眾在現實生活中可能認識也可能不認識他們。 推薦行銷透過推薦現有客戶已經認識的人來吸引人們了解您的品牌。
另一個主要區別是 付款方式 對於聯盟計劃和推薦計劃。 聯盟行銷推薦計畫通常以現金支付，而推薦行銷可能以獎勵、免費產品或折扣的形式支付。
在這兩種情況下，您都將為成功的推薦付費，但兩者的行銷策略不同。 讓我們仔細看看您對兩者的期望以及如何實施聯盟行銷和推薦行銷計劃。
什麼是聯盟行銷？
聯盟計劃依靠有影響力的人和其他途徑將您傑出的產品或服務的新聞傳遞給他們獨特的受眾。 行銷人員（聯盟行銷人員）的工作報酬取決於他們產生的潛在客戶數量或他們為您帶來的銷售額。
他們必須在其社交媒體平台、YouTube 頻道或部落格上分享您的內容。 他們可能會對您的商品或服務進行誠實的評論，將您置於更廣泛的受眾面前。 因為他們已經被觀眾所認識、喜歡和信任，所以有些權威會轉移給你。
這裡要注意的是，您的聯盟行銷人員不一定在更個人的層面上了解他們的受眾。 這是聯盟行銷計劃和推薦計劃之間的主要區別。
如何實施聯盟行銷
您的聯盟計劃的唯一真正要求是為您歡迎加入該計劃的每個聯盟創建個人化連結。 這使您可以追蹤誰進行了哪些銷售，並允許您在月末或季度末支付正確的金額。
當然，您必須找到能夠公正地宣傳您的產品或服務的品牌擁護者。 確保採訪感興趣的各方或收集數據，以檢查其與您的行業和品牌聲譽的一致性。 這也可以幫助您找到更成功的推薦，而不是淡化您的訊息。
請務必在此處查看我們有關如何建立聯盟行銷計劃的指南。
如果您不一定想運行您的聯盟計劃，您可以透過 CJ Affiliates 等其他公司註冊您的品牌。
什麼是推薦行銷？
推薦行銷與聯盟行銷計劃非常相似，但有一個主要區別：他們與您的品牌有真正的個人聯繫，並向他們在現實生活中認識的人進行行銷。 推薦計畫的工作原理是鼓勵現有客戶直接與他們的朋友和家人分享您的業務。
他們可能不會將其發佈在部落格上，甚至不會在社交媒體上分享。 它可能比這更具針對性，將您的訊息發送給他們認為可以從您的服務中受益的特定人員。
透過推薦計畫完成銷售的機會要高得多，但聯盟計畫的影響力卻低於預期。 不過，在擴大受眾群體時，這些行銷策略不應被忽視。
如何實施推薦行銷
實施推薦計畫可能會有點麻煩，但這並不意味著您應該立即拒絕。 推薦計畫要求您追蹤積分、獎金以及為您進行行銷而向品牌大使提供的所有好禮。
CRM 軟體可大幅增強您的推薦計劃，並且不會讓任何細節從您的指縫中溜走。 您想要追蹤的內容包括：
- 推薦以及誰將他們推薦給您
- 轉介日期
- 來自推薦的銷售轉化
- 下一步是跟進他們並培養他們完成銷售
不要忘記這裡的一些最佳推薦計劃創意！
聯盟行銷與推薦行銷之間的重疊
雖然聯盟行銷與推薦行銷之間存在一些嚴重差異，但目前應該清楚的是，也存在一些重疊。 以下是您應該了解的有關關聯屬網絡行銷和推薦計劃以及如何有效實施這些行銷策略的資訊。
了解、喜歡和信任因素發揮作用
人們更有可能購買他們已經認識、喜歡和信任的人推薦給他們的東西。 這可能是他們在網路上關注的人，即使他們在現實生活中從未見過他們，就像大多數聯盟計劃的情況一樣。 透過推薦計畫進行的個人推薦也以同樣的方式發揮作用。
無論是來自他們敬佩的人還是現實生活中認識的人，他們都已經準備好向您購買產品了。
超過 90% 的人信任他們認識的人的推薦，因此請注意新客戶是如何找到您的。
一致性是關鍵
無論您選擇哪種行銷方法，一致性都是關鍵。 單一的聯盟合作夥伴或推薦連結不太可能幫助您取得進展。 您必須努力與新的合格的聯盟夥伴簽約，並鼓勵現有客戶將您推薦給其他人。
只有持續努力，您才會看到您的聯盟行銷或推薦行銷計劃取得成功。
與廣泛的廣告活動相比具有成本效益
好消息是，推薦行銷和聯盟計劃比更廣泛的廣告活動更具成本效益。 為什麼您的行銷資金最好花在聯盟行銷和推薦計畫上？ 簡而言之，這是因為您只需為轉換為新客戶付費。
附屬公司根據其銷售量或每個銷售線索獲得報酬，他們為您保證。 推薦合作夥伴僅在將其他客戶引入時才在您的獎勵計劃中獲得報酬。
另一方面，幫助您到達 SERP 頂部的廣告可能會耗盡您的預算，並且可能不會以相同的方式推動前進。
培養忠實客戶群
一旦有人進入您的品牌生態系統，您的目標應該是取悅他們並給他們留下深刻印象。 聯盟行銷計畫和推薦計畫都可以創造一支忠誠的客戶大軍，他們將長期陪伴您。 它可以增加銷量和保留率，尤其是推薦行銷。
追蹤推薦或附屬鏈接
聯盟行銷和推薦計劃之間的最後一個相似之處是您必須追蹤聯盟連結和推薦連結。 透過這種方式，您可以知道誰是由誰推薦的，並可以提示您向合適的人發放付款、獎勵或折扣。
對某些人來說，這可能看起來很乏味，但它是兩者必備的組成部分。
聯盟行銷與推薦行銷的好處
當然，有時聯盟計劃可能會勝過推薦行銷。 看看這些好處是否對您的品牌有吸引力。
透過聯盟計劃擴大受眾範圍
推薦計畫的缺點之一是您只能接觸到現有客戶影響圈內的人。 另一方面，聯盟行銷公司的受眾已經準備好並等待接受他們的產品購買推薦。
雖然與任何對您的品牌感興趣的附屬機構簽訂合約似乎是謹慎的做法，但您可能會發現制定有關您願意和不接受誰加入該計劃的指南會很有幫助。 您可以根據受眾需求來做到這一點，以最大限度地擴大您的影響力。
管理費用低（但自付費用較高）
聯盟行銷計畫的啟動成本通常非常低，這對於沒有太多啟動資金的企業很有吸引力。
您所需要做的就是為與您合作的每個影響者創建一個獨特的聯盟連結。
缺點是您可能需要支付更多的自付費用。 聯盟行銷計劃以現金方式向其聯盟行銷人員支付銷售線索或銷售費用。
雖然您可能會因為他們的行銷而賺到更多的錢，但這也可能會嚴重影響您的利潤。
注重廣告而非個人推薦
聯盟計劃很棒，因為它們可以讓您更專注於廣告工作，而不是說服現有客戶推薦朋友。 廣告是公正的，可以讓您充分利用影響者的市場份額。
密切注意您允許的聯盟行銷策略（影片、社群媒體、部落格等）。 所有這些都很重要，但根據您獨特領域的轉換數據，您可能更喜歡一種媒體而不是另一種媒體。
推薦行銷什麼時候比較好？
雖然聯盟行銷計劃對於某些品牌來說可能是一個不錯的選擇，但更草根的努力（例如推薦計劃）可能更適合。 以下是推薦計畫值得重新審視的幾個原因。
不接受現金支付（提供折扣）
也許推薦計劃應該成為您的行銷策略一部分的最重要原因是因為它們並不總是需要直接花費您的費用。
成功的推薦並不需要支付現金即可為您帶來業務。 相反，您可以透過折扣、商店積分或商店或企業升級來獎勵他們。
提高客戶終身價值與保留率
想讓顧客一次又一次回來嗎？ 推薦行銷可能正是您所需要的。 一旦人們累積了積分和其他獎勵，他們就更有可能堅持使用您的品牌。 他們將繼續向您購買，從而增加他們的客戶終身價值。
獲得新客戶的成本高出五到七倍 而不是保留現有客戶，因此在權衡透過推薦行銷獲得新客戶的好處時，您應該考慮這一點。
個人建議必要
許多聯盟計劃可能會推廣您的產品，即使他們對您的品牌沒有個人經驗。 這可能會導致內容不準確或不符合客戶的要求。 另一方面，只有當他們能夠給朋友、家人和親人好評時，推薦行銷才會成功。
您已經有一位向您購買產品的客戶。 然後，他們會推薦更多人給你。 這是一個不斷發展的過程，可以讓人們參與並在您的銷售漏斗中移動。
最後的想法：實施推薦和聯盟計劃
在許多方面，聯盟計劃和推薦計劃提供了一些相同的好處。 他們向您可能無法有機聯繫的人宣傳您的業務。 對於每位推薦的客戶，您都有另一個取悅新客戶並與新客戶互動的機會。
最好的部分是，您只需在獲得潛在客戶或銷售量時付費 – 有時，您可能根本不需要支付任何費用。
幸運的是，您不必在聯盟計劃獎勵和推薦計劃之間做出選擇。 如果您有足夠的頻寬來管理兩個程序，那麼您始終可以同時實現這兩個程序。 這可以幫助您針對您的產品和服務撒出更廣泛的網路。
