今天加入我們的是 Brian Winch，Cleanlots（美國最簡單的企業）的創辦人和創辦人。
自 1981 年以來，Brian 在 40 多年的時間裡將自己的副業轉變為蓬勃發展的六位數業務。
關鍵統計數據：
- 收入： 每月 53,000 美元
- 創辦人： 1
- 僱員： 1
- 替補： 7
- 開始： 1981年
認識布萊恩溫奇
我是 Brian Winch，Cleanlots（美國最簡單的企業）的創辦人和創辦人。 我的生意從 1981 年的一項簡單的副業發展成為 40 多年來營業額達六位數的企業。 我一開始只有很少的錢，沒有特殊技能，也受過高中教育。
我受到父親的啟發而開始創業。 他是個看門人，靠做一些副業來補充收入。
他會在夏天割草，冬天鏟雪，清理我們家附近購物廣場外的垃圾碎片。
在我成長的過程中，他偶爾會帶我一起去幫助他。 我不知道我年輕時是否有很大幫助，但後來我確實很喜歡這些款待！
當他要我陪他去參加他的停車場垃圾清理工作時，我大約 12-13 歲。
在早上商家開門之前，我們會在外部走動，清理人行道、停車場和周圍景觀中的所有垃圾。
我們使用簡單的手動工具，使這項工作幾乎像散步一樣容易。
我們只花了幾分鐘的時間比我們步行的時間多了幾分鐘。 我簡直不敢相信他竟然得到報酬來做這件事。
當我考慮做副業來開創自己的事業時，我想起了我父親的垃圾收集工作。
我當時 21 歲，在一家大型運動用品公司做著一份沒有前途的工作。 我會第一個承認清理垃圾並不光彩。
但我真的很喜歡清晨在戶外工作。 看到我的工作立即取得的成果，我感到很滿意，並知道我對社區的環境產生了積極的影響。 人們亂丟垃圾。
他們一直如此，也永遠如此。 一定有人來清理他們的爛攤子，所以我想為什麼不是我呢？ 就在我剛開始創業的時候，我的父親不幸意外過世，享年61歲。
您的垃圾清理業務是什麼？
垃圾清理是一項全年服務，最好在企業開門前步行進行，這樣可以清楚地看到和清理外部財產上的所有垃圾。
我們利用獨特的手動工具，比其他工具能夠在更短的時間內清理更多的垃圾。 我們的服務每週最少 2 或 3 天，最多 7 天，具體取決於商業開發的類型。
不需要電力設備，因為這不是一項全面的服務。 我們也更換店面人行道上任何公共區域垃圾箱的垃圾襯墊。 任何人都可以清潔。
我們更進一步為客戶提供免費報告服務。 他們將收到任何財產損壞、塗鴉、外部照明燒毀或非法傾倒事件的通知。 我的生意是在家做的。
你是如何將你的副業變成六位數的生意的？
我創業的目的是盡可能長時間地工作，作為一個簡單的單人經營。
成功迫使我聘請更多人來協助清理工作。 我開始收到客戶要求購買更多房產的請求。
我決定解決這個問題的最簡單方法是將工作分給其他小型清潔公司。
您會對有多少清潔承包商正在尋找工作感到驚訝。 我發現他們是可靠的，最重要的是他們明白工作必須隨時準時完成。
每個分包商在開始為我工作之前都必須簽署我制定的合約。 它闡明了他們的法律和服務義務。 這種安排使得人們能夠隨心所欲地成長。
您使用哪些工具和設備進行垃圾清理服務？
您真正需要的只是一個垃圾收集工具和一把用於將材料掃入其中的掃帚。 我在書中推薦了一個我已經使用了 40 多年的特定產品。
我建議您在家得寶 (Home Depot) 找到另一種替代品。 事實證明，我的商業模式在很大程度上是成功的，因為這些工具的使用。
我看過許多競爭對手都在努力使用抓取工具，一次抓取一件物品和大廳的小平底鍋。 他們要么不徹底，要么花太多時間進行清潔。
一輛可靠的車輛將您從一個工作地點帶到下一個工作地點是必要的。
如何與物業管理公司簽約？
為您的企業尋找潛在客戶非常簡單。 在線搜尋物業管理公司，並略有不同。
一旦我編制了一份潛在客戶名單，我就開始給他們打電話，詢問他們誰負責在他們的房產外清理垃圾。 您需要製定簡短的電梯遊說。
快速自我介紹，然後說明您的服務可以提供的一兩個好處。 一旦您獲得了決策者的姓名和聯絡資訊，請向他們發送一封介紹電子郵件。 你並不是想賣給他們任何東西。
您的目標是獲得一兩處房產的地址，以便對您的服務進行估算。 我怎麼強調都不為過； 推銷您的服務的好處。 我的潛在客戶將如何從我的服務中受益？
您能談談過去 40 年來您的業務的發展嗎？
一旦我透過步行確定了價格（基於預計時間），我就會透過電子郵件將其發送給我的潛在客戶。
如果他們回覆我的價格可以接受，我會向他們轉發一份正式的合約提案。 在收到已執行的合約提案副本之前，我不會開始建造新房產。
一旦我開始提供服務，我會特別注意與客戶溝通任何問題或疑慮。
他們很高興收到您關於任何財產損失、非法傾倒或塗鴉事件的消息。 這是發展業務關係的好方法，可以建立信任，並且通常可以為同一客戶帶來更多工作。
當我 1981 年開始工作時，還沒有網路。 我們有黃頁電話簿。 您可以查找任何類型的企業，它很可能會被列出。 今天，您需要站在您的潛在客戶所在的位置。
從 Google Business 資料和 LinkedIn 上的公司資料開始。 這些不會花費您任何東西，只是花費您一點時間。 接下來應該是使用相關關鍵字的簡單網站。
你可能會說，我的業務在過去 40 年裡有機成長。
由於我所建立的系統，它以我感到滿意的速度成長。 我專注於提供卓越的客戶服務，並獲得了大量的推薦業務。
我在 Google 和 LinkedIn 上有簡單但非常有效的個人資料，可以為我的網站帶來流量。 我不是推銷員。
我熱愛我所做的事情，並且可以分享我的服務如何使我的潛在客戶受益。 我是一個內向的人，喜歡早起並從中受益。
您為什麼決定編寫“Cleanlots”並提供免費支援？
我寫了《Cleanlots——美國最簡單的生意》一書，作為我與像我剛開始創業時一樣的人分享這個商機的方式。
那些沒有錢、沒有特殊技能、高中學歷，但有熱情、堅持和耐心的人需要這樣的機會。 他們很可能無法承擔高額的特許經營費、持續的特許權使用費或昂貴的教練計劃。
我提供免費支持作為回饋的方式，同時也向我的父親致敬。 他會為我如何將他簡單的垃圾收集工作變成一項擁有 40 多年歷史的六位數業務而感到自豪。
對於創辦低成本、以服務為基礎的業務，您的主要建議是什麼？
提供比您承諾的更多的東西。 多做一些事情，讓您在客戶心目中脫穎而出。 這是您能做出的最佳投資。
