今天加入我們的企業家訪談系列的是艾倫·卡茨 (Alan Katz)，他是南加州乃至美國最大的婚禮司儀公司之一的所有者
關鍵統計數據：
收入：每年 75 萬美元
創辦人: 1
僱員: 5
獨立承包商：37
開始: 2003
認識艾倫·卡茨
我在南加州一個美好的中產階級家庭長大。 我的成長經歷很正常，上學、工作、結婚、過著幸福快樂的生活。
在我的成長過程中，我知道我與其他人有點不同。 我很愚蠢、蠻橫、書呆子，從來不符合正常生活的規範。
16 歲時，我首次在電視上亮相，在鑼秀上表演喜劇表演。 我曾希望我的生活會朝那個方向發展，但遺憾的是它又回到了「常態」。
我一直都知道有一些東西只是找不到它。 我結婚了，有兩個孩子，離婚了，這是我的人生轉折的地方。
我夢想過著能夠讓人發笑的生活。 我開始唱歌電報、模仿名人、當聖誕老人、做電影額外的工作。
我在這方面表現出色，並且確實謀生了一段時間。 為了補充我的收入，我開一輛豪華轎車。 事情進展順利。 然後在看醫生時，他們發現我罹患甲狀腺癌。 我決定要與之抗爭並擊敗它，我做到了。
但這才是真正讓我思考的。 我來這裡是為了什麼？ 我想改變這個世界。 我只是不想成為那些從存在中消失的無名之人中的一員。 於是我開始擬定計劃，但沒有方向。
直到有一天，我最好的朋友邀請我擔任他婚禮的司儀。 這將是永遠改變我生活的那一天。 用我們共同設計的文字，我在儀式上加入了我自己的艾倫旋轉，然後走到麥克風前搖晃它。
儀式結束後，許多賓客走過來告訴我，這是他們參加過的最好的婚禮。 我的朋友告訴我，我需要辭掉工作並全職從事這項工作，因為我找到了自己的使命。
所以我聽了。 我建立了一個網站，討論改變無聊婚禮的敘述方式，使它們變得有趣和浪漫。 它開始流行起來。 我開始預訂婚禮。 有些人很優秀，有些人卻失敗了，但他們一直在學習什麼能讓夫妻幸福。
我已經到了不得不決定辭去豪華轎車工作並專注於這項業務的地步。 我正在看電影《法櫃奇兵：最後的十字軍》，裡面有關於信仰飛躍的場景。
我意識到，如果我不踏出這一步，我將永遠無法實現我的目標。 於是我走下了窗台。 20 年後…我經營著最大、最受歡迎、最令人驚嘆的婚禮主持業務，每年舉辦近 2000 場婚禮。
能介紹一下您的婚禮司儀業務嗎？
Great Officiants 是南加州同類公司中最大的（如果不是美國的話）。 我有 30 多位主禮人，包括牧師、牧師、拉比、雙語、非教派和角色扮演主禮人。
我收集了婚禮策劃者、場地和其他婚禮供應商在被問到「你認識一位好的司儀嗎？」時可以信賴的首選地點。 他們可以說「我認識一位偉大的官員」。該公司是多方面的。
除了去某個地點（酒店、後院、高爾夫球場等）之外，我還擴大了我的業務。 我開設了一家擁有 30 個座位的室內和室外精品婚禮教堂，創建了一家海灘婚禮設計公司，在南加州的海灘上舉辦和舉辦婚禮。
我們成為縣書記官辦公室的授權代理人，為我們的夫婦頒發結婚證，以避免縣書記官辦公室。 我們成立了私奔部門，以實現快速輕鬆的婚禮。 對於紀念/葬禮，我們創建了紀念司儀。
我仍然做唱歌電報，但我賺的錢沒有我喜歡做的那麼多。 最近，我們創建了遊輪部門，在遊輪出海前在港口舉行儀式。
我們在業界中脫穎而出，因為我們打破了儀式的規範。 我們已經證明，婚禮不一定是無聊的，我們可以讓它變得有趣和浪漫。
我不斷在社交媒體、社交活動和廣泛（且昂貴）的廣告上行銷這一點。 當我出去參加行業活動時，我會穿得很鮮豔，以便在人群中脫穎而出。
雖然我從未讀過《紫牛》這本書，但它的概念「安全」想法一點也不安全——它們很無聊，會像普通顏色的牛一樣被忽視。
相反，那些有風險的想法、誇張的想法才會受到關注，並有機會生存。” 我是婚禮界的「紫牛」。
一旦我的業務成長並且我增加了更多的官員，我的收入來源就改變了。 我不僅透過舉辦儀式來賺錢，而且還透過收取聘用人員來預訂其他司儀來賺錢。
由於缺乏更好的詞語，我成為了“主禮預訂機構”，我為主禮人員進行預訂，獲得餘額，並在預訂後直接與這對夫婦合作。
您的業務是如何從單獨的儀式發展到每年與團隊一起處理數千場儀式的？
當我開始變得更大時，我無法處理大量的業務，所以我開始尋找其他人來接手我的多餘業務。
我創辦了我的第一家真正的公司 So Cal Officiant。 它蓬勃發展。 我添加了越來越多的官員，效果非常好。 我參加了婚禮產業研討會，向頂尖專業人士學習如何經營成功的婚禮事業。
我在每次研討會上都汲取了一些要點，並將其付諸實踐。 我還學會了“成為專家”，因此我開始成為一名演講者並教授有關成功的知識。 這給了我在業界驚人的信譽。
我現在是“專家”，業內人士信任我和我的婚禮理念。 我變得越來越大、越來越好。 但後來我的好朋友（我的一位主管）和我發生了爭吵，我把他從公司解雇了。
他的一位律師謊稱他擁有公司一半的股份。 雖然這是一個虛假的說法，但它讓我陷入了個人的失敗。
我聘請了一位律師並與之抗爭，我們意識到抗爭的最佳方法就是申請破產。
我幾乎不知道這一舉動解放了我的靈魂，讓我重塑品牌，擺脫債務，讓我的生活永遠擺脫這種威脅。 我成為了大司祭。
隨著業務的成長，我的利潤也隨之成長，然後我的價格也跟著成長。 我找到了一個最佳地點，在那裡我不是最便宜的，也不是最貴的。 我透過收取司儀預訂費和海灘婚禮的設計費來賺錢。
隨著預訂量的增加，我的收入也隨之增加。 我從我的第一個教會/主持地點搬到了一個更好、更大的設施，有更多的辦公室、更好的停車場和很棒的社區。
這進一步提升了我的地位。 雖然我們在行業中的價值最高，但我仍然需要能夠保持預訂量，如果我們定價過高，我們就會失去市場份額。 因此，我們選擇數量而不是更高的費用來留住人才。
對於我的主承包商來說，我們很容易完成所有工作，讓他們進門，然後他們交付產品。 他們在這方面非常出色。 業務端是最困難的部分。 儀式是最精彩的部分，我們是表演的明星。
我最大的競爭不是其他公司，而是以前從未舉辦過婚禮的朋友或叔叔，這對夫婦可以免費獲得他們。
俗話說，一分錢一分貨，這句話比這個場景更真實。 在大多數情況下，它們很糟糕，可能會毀掉婚禮（即使是這樣開始的）。
因此，我的工作也包括教育行業專業人士和夫婦了解這種選擇的愚蠢之處。 成功最重要的方面之一是評論。
我被稱為“評論之王”。 我的評論比業內其他任何主管都多，而且每週都會收到更多評論。
就像滾雪球一樣，更多的婚禮更多的評論。 我告訴我的團隊要像 YELP 的所有者站在那裡看著和評論你一樣執行他們的儀式（我知道這行不通，但你明白了）。
您會給剛起步的年輕企業家甚麼建議？
新手在開始之前應該做好研究。 我的成功故事是個反常現象。
我一開始並不知道自己在做什麼，我永遠不會成功。 但我有動力不惜一切代價讓它發揮作用。
於是我向專家學習。 我讀過《世界上最偉大的推銷員：奧格‧曼迪諾》之類的書。 它為我指明了道路。
我決定採取與其他人不同的方式，但以推動他人成功的工作理念為基礎。
當你準備好後，就勇敢地踏出這一步吧。
開展這項業務的要點是什麼以及預計的初始投資是什麼？
要開展任何業務，您必須研究在您所在地區開展業務的法律部分。 與律師和會計師交談，深入了解開始時的所有法律和財務方面，例如公司、有限責任公司與獨資企業。
您會在家工作還是租一個空間。 網站開發和廣告。 隨著您擁有更多業務，創建社群媒體形像也會隨之成長。 了解如何成為專家。 但不要陷入與其他人相同的規範。
在你周圍創造你自己的世界。 透過真實的自我，同時創造一個新的進化角色，讓別人看到你並尊重你。
這不會在一夜之間發生。 我花了20年的時間才有這樣的成功。 我還是要每天出去，日復一日地去維護自己的形象。
我一停下來，別人就會搶走我的風頭。
如果你的直覺告訴你一些事情，你應該傾聽它。 去那些你受到讚賞和重視、能夠有所作為的地方。
了解你的價值並從中獲利。
您的公開演講和業界獎項對您的業務有何影響？
將自己描繪成專家使我從競爭對手中脫穎而出。 正如我所說，這使我成為尋求建議和專業知識的最佳人選，並給了我“名聲”，讓我變得有吸引力。
我也成為了電視名人。 我被邀請出現在電視節目和新聞中。 憑藉我在業界的影響力，另一個重點是新聞和娛樂媒體的宣傳。
W=我是最著名的 90 天未婚夫的主持人，這是一檔名為“配偶之家”的真人秀節目，也是凱莉·克拉克森秀的客座嘉賓，因為她對我著迷。
我們被選為許多像布列塔尼·斯皮爾斯這樣的名人舉行婚禮。 我目前正在觀看一個新的 HULU 節目，名為《惡作劇面板》（第 1 集），更多內容可以在我的電視頁面上看到。
