線上市場使銷售二手商品變得更加容易，但從如此多的選擇中進行選擇可能會令人困惑。
亞馬遜和 eBay 是電子商務領域的頂級參與者，但在銷售二手商品方面，尚不清楚哪一個是更好的選擇。
在亞馬遜與 eBay 上銷售二手商品 – 一些比較
Marketplace Pulse 進行的一項研究得出的結論是，與全球競爭對手相比，亞馬遜佔據了更多的市場份額。 更高的市場份額證實了亞馬遜擁有更廣泛的影響力，並將有助於更好地宣傳您的產品。
收入
考慮到兩個平台之間的市佔率差異，比較收入似乎有點不公平。 2022 年，亞馬遜創造了驚人的 5,140 億美元收入，而 eBay 累積收入為 104.1 億美元，將競爭對手置於不同的聯盟。
費用
當考慮在亞馬遜或 eBay 上銷售二手商品時，重要的是要考慮費用。 這兩個平台都會向賣家收取您透過其市場銷售的每件商品的費用。
易趣
如果我們談論 eBay，它允許您每月免費列出 250 件商品。 然而，如果您以某種方式超過 250 個限制，平台將向您收取每個清單 0.35 美元的費用。 eBay 也對超過 7500 美元的銷售額收取高達 12.9% 的費用。
值得注意的是，eBay 上的費用會因您銷售的產品類型而異。 例如，如果您銷售一把吉他，您只需支付最終銷售價值的 3.5% 的費用。
不要錯過： 如何使用我久經考驗的方法在 eBay 上銷售
亞馬遜
亞馬遜收取的費用比亞馬遜高得多。 作為亞馬遜上的專業賣家，您必須每月訂閱 39.99 美元。 儘管沒有上市費，但平台會為您的每筆銷售扣除推薦費。
在大多數情況下，推薦費固定為 15%，但推薦費也可能會根據您的產品類型而有所不同。 例如，如果您銷售書籍或電玩等商品，亞馬遜會向您收取每件商品 1.80 美元的成交費。
如果您選擇使用亞馬遜FBA服務，還會產生額外的費用！ FBA 服務中的額外費用包括產品的處理、儲存、運輸和包裝。
查看： 初學者如何在亞馬遜上銷售（亞馬遜初學者指南）
退貨政策
雖然這兩個平台都享有可靠平台的聲譽，但其退貨政策更加人性化。 亞馬遜的運輸政策允許客戶在購買時獲得全額退貨，前提是他們對交貨時間或購買的品質不滿意。
另一方面，eBay 對用戶的政策則複雜得多。 eBay 的「不退貨」方塊經常讓買家勾選，因為他們除了保留不滿意的產品之外別無選擇。
雖然您可能認為「不退貨」政策可以幫助您提高銷售量，但這是矛盾的。 透過設定不退貨政策，您可以向客戶發送一條訊息：您的產品不值得信賴。 而且，除非您沒有星級評價，否則您將很難獲得任何訂單。
銷售模型
您會注意到這兩個平台之間最大的區別在於它們的銷售模式。 雖然亞馬遜經常提供巨額折扣，但它通常堅持固定價格體系，無論產品狀況如何。
而 eBay 則為賣家提供固定價格模式或拍賣式方法之間的選擇。 這種獨特的方法允許買家在特定的時間內對物品進行出價。 出價時間結束後，為您的產品出價最高的人就會得到它。
考慮到您銷售的是二手商品，最好採用拍賣定價系統。 這種定價方法可以讓您獲得商品的最佳價值，特別是當您不確定產品的價值時。
產品類型
亞馬遜
雖然這兩個平台都提供多種產品類型，但亞馬遜的規模使其能夠利用並提供更多樣化的市場。 無論是電子產品、書籍或家居用品，幾乎不可能在亞馬遜上找到東西。
與 eBay 相比，亞馬遜擁有更正式的產品目錄。 其理想的設計使用戶可以輕鬆找到符合其興趣的產品。 為了進一步提升用戶體驗，亞馬遜也展示了熱門產品，讓賣家有更多的曝光機會來銷售他們的產品。
易趣
自推出以來，eBay 一直被認為是理想的平台，尤其是購買和銷售二手產品的平台。 雖然 eBay 提供收藏品、歷史物品和其他特價商品等商品，但與亞馬遜相比，它的氛圍要輕鬆得多。
eBay 的價格競爭也非常激烈，這就是為什麼越來越多的人被吸引到它購買二手商品的原因。 考慮到定價，eBay 上列出的二手商品通常很划算。
eBay 進一步鼓勵賣家為每種產品建立單獨的列表，而亞馬遜則允許不同的賣家在共同的列表中銷售相同的產品。 擁有單獨的清單帳戶可以更好地曝光您的 eBay 帳戶，從而讓您獲得更多的客戶群。
在亞馬遜與 eBay 上銷售二手商品 – 優點和缺點
亞馬遜的優點
- 高轉換率
- 更好的支援和客戶信任
- 更好的客戶覆蓋範圍
亞馬遜的缺點
- 競爭對手之間競爭激烈
- 缺乏顧客忠誠度
- 有限的品牌所有權
易趣專業人士
- 費用相對較低
- 更好的聯盟計劃
- 使用各種賣家工具
- 競爭比亞馬遜小
易趣缺點
- 市場曝光度相對較低
- 您可能必須提供免費購物
- 沒有交付履行
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