我是安德魯坎菲。 是的，我是 Better Sheets 背後的常駐 Google Sheets Wizard。 Better Sheets 是一套針對 Google Sheets 用戶的工具、模板和教學。
該業務前三年的總收入為 20 萬美元。 每個月的收入都非常高，但通常平均約為 5,000 美元，在黑色星期五等月份以及當我提高 LTD 價格時，高峰可能達到 10,000 美元左右。
最近，在測試了其他一些價格點後，我新增了每月 9 美元的會員資格。 我的 LTD 價格現在超過 200 美元，因此除了 YouTube、Tiktok 上的免費影片和 Udemy 上的付費課程之外，我還希望有一個更好的切入點進入 Better Sheets 領域。
您的背景故事是什麼？您是如何想到這個想法的？
在一家新創公司將 Google Sheets 管理為一個巨大的內部資料庫和工具包 5 年後，我開始獨立工作。 但我做了什麼？ 我開始撰寫有關影響者行銷產業的電子報。 然後把它賣掉了。 然後嘗試開始建置SaaS。 Hda 是技術聯合創始人，但我們從未讓它達到可持續盈利的地位。
不都是 Google Sheet 的嗎？ 一點也不。 我從未想過我會成為 Google 試算表大師。 我仍然不認為我是。 但人們不斷提到我的Google表格規劃師是如何完全獨特的。 我可以在 Google 試算表中完成人們只能夢想的事情。
2020 年 4 月，在新冠疫情封鎖最嚴重的時候，我向自己發誓，我要推出一些東西，任何東西。 24小時內我給自己設定了最後期限。 啟動一些東西！
Better Sheets 的第一個想法絕對是 Google Sheets 的 Dribbble。 我想收集一些很棒的 Google 試算表。 但我找不到任何。
所以後來我想也許我可以向人們展示如何製作出色的谷歌表格，最終會有足夠的東西來展示。 我在 1 天內製作了 8 個教學影片。 免費放 4 個，付費牆後面放 4 個。 這是 BetterSheets 的第一個版本。
星期六推出。 週一進行了第一筆銷售。 第二次銷售又花了兩週。
起初我把它當作一個副項目。 這次發射本身就是成功的。 我一開始只是一次性付款，直到今天仍然有終身付款選項。 現在的價格比我總共只有 8 個影片時要高一些。
描述啟動和發展業務的過程。
前24小時的發布相當無聊。 我剛剛製作了影片。建立了一個 Gumroad 銷售頁面和一個 Carrd 網站。 就是這樣。 我回想起來，心想“哇，這真的花了我一整天的時間嗎？”
我想是因為我現在可以在大約 10 分鐘內建立一個新的卡片網站。 是的，我想寫作、絞盡腦汁，以及以前不做這件事所帶來的普遍不安全感可能會花費一天中的很多時間。
這些天我打開谷歌文檔，開始寫作，我甚至在上週推出了谷歌文檔作為網站。 SellingSpreadsheets.com 可用，並且與我正在製作的下一門課程的名稱相符。 所以我只是將網域重定向到解釋該課程的 Google 文件。 整個過程大約需要 3-4 分鐘。 但是，是的，寫作花了幾週的時間，而我需要的經驗卻花了幾年的時間。
在過去的一年裡，我做了巨大的改變，或者說調整。 我開始為 Google Sheets 用戶製作更多工具。
最初，我創建了 Better Sheets 作為教程庫，它恰好有一些結構。 圍繞您必須按特定順序觀看影片的課程和您可以不按特定順序觀看影片的主題進行結構。
我一直在工作表中製作工具，這些工具不是為 Google 試算表使用者設計的，而是為其他東西的使用者設計的。 Like Better Letters 是一套幫助運行精選新聞通訊的表格。 100 Twitter Templates 是一個幫助您發推文的表格。
但從 2022 年開始，我已經建立了 Google Sheet 外掛程式和基於網路的工具。 到目前為止，我已將 6 個 Google Sheet 外掛程式發佈到 Google Workspace Marketplace。 像 Sheet Styles 和 Tiny Sheets 這樣的工具已經獲得了數千次下載。 它們都是免費的。
2022 年中期，我開始建立基於 Web 的工具，以協助使用表格執行更多操作，例如建立複製 URL 和 PDF 匯出 URL。
我還創建了公式生成器，您只需解釋您的問題，它就會創建一個公式。 有些是特定於 REGEXMATCH 或條件格式的，但也是通用的 Google Sheets 公式產生器，您可以向它詢問任何內容。
是什麼吸引了新客戶？
吸引新客戶的第一件事是在 AppSumo Marketplace 上列出。 一旦我在那裡上市，我就有了無數的客戶。 我 80% 的客戶來自 AppSumo Marketplace。 我 85% 的收入來自 AppSumo Marketplace。
他們對我和我都很好。 幫助我建立指向我的作品的高品質連結並分發我的作品。 我在 AppSumo 上提供了包含 19 個 Google Sheets 範本的包，該包已下載超過 40,000 次。 他們在部落格和影片中展示了 Better Sheets。
在市場上，他們佔了約 30% 的收入，但他們卻創造了近 100% 的客戶。 在我的書中公平交易。
在過去的一年裡，我也將我的課程推廣到 Udemy 等課程平台。 能夠進入一個由積極尋求進步的人組成的市場真是太好了。 我不再把錢花在點擊付費廣告、影響者行銷、付費行銷或在播客和電子報上進行免費行銷，而是獲得了基本上免費的流量。
有時你可以聲稱他們付錢給我是為了幫我尋找新客戶。 因為每個在 Udemy 上參加我的 Google 試算表課程的人都有很高的機會想要獲得一個工具來做得更好，或者了解更多內容以變得更好，或者購買模板以節省時間。
您對未來有什麼計劃，目前正在做什麼？
目前我正在建立我的課程「銷售電子表格」。 試著總結我自己過去三年銷售電子表格的經驗。 同時也要結合其他賣家的觀點，找出對於剛開始銷售的人與想要銷售更多的人來說最重要的步驟是什麼。
我想涵蓋這兩條路徑，它們都可以從一些基本原理中受益。 但總的來說，他們都可以從豐富的思考方式中受益。 如今，「電子表格賣家」還不夠多。
每個人都應該銷售電子表格。 你應該賣電子表格。
它做起來很簡單，而且可以以一種很好的方式幫助人們。
幾十年來，我們必須像共享實體產品一樣共享 Excel 檔案。 現在，Google 表格非常具有協作性、線上性、基於雲端。 對於像 Google Workspace 這樣每月 6 美元的工具來說，它對每個人都很有價值。
但不變的一件事是每個人都想囤積自己的床單。
多分享你的床單。 互相學習。 讓我們讓電子表格變得更精彩！ 不枯燥。
我正在圍繞我提供的建議建立越來越多的工具。 如果我經常給出一些建議並製作教程，我現在會考慮如何一鍵實現結果。 我製作了像按鈕樣式這樣的附加元件，可以在工作表中製作酷炫的類似按鈕的儲存格。 並建立了一個優惠券代碼製作工具，只需點擊一下即可產生 1,000 張 Gumroad 優惠券。 這是專門為賣家在更多市場上提供產品而設計的。
這些天我正在尋找越來越多的機會來建立工具
您的業務使用什麼工具？
Google 試算表 – 無所不能
Google Workspace – 內部組織
Gmail – 傳送電子郵件
Loom – 錄製視頻
Gumroad – 出售工具
AppSumo Marketplace – 出售 LTD
描述 – 編輯視頻
您對其他剛起步或想要起步的企業家有什麼建議嗎？
找到一個問責小組。 那可能是一個人，也可能是一隻橡皮鴨。 這不是要找到對你負責或讓你負責的人，而是要找到你想要對他負責的正確人。 它可以是一個寫作小組，或是一個行銷小組，或是一個駭客小組。
每周至少與他們見面一次並做一些事情。 告訴對方你正在做什麼。 然後就去做吧。 然後互相展示一下。 就是這樣。
我有那個群組。 一個名為 Hackagu 的組織，我認為這種格式非常有用。 如果你要啟動的話它很有用。 如果您正在進行行銷，這很有用。 如果您正在建立功能或新的業務模型，它會很有用。
每週聚一次，說出你要做什麼，然後去做。 就是這樣。
能夠向別人展示你所做的工作有兩件事。 它讓你去做這件事，但也讓你非常習慣大眾的批評。 對於剛開始的人來說，向某人展示一些東西可能是一項非常艱鉅的任務。
透過習慣每週說你會做什麼和做你說過你會做的事情，它可以激發責任感。
您將更好地了解您可以說要做的事情和實際要做的事情。 你也會更自由地將更多的自我展現在這個世界上。
如果您想更多地發推文，那麼可以在當地的咖啡店舉辦每週一次的推文小組。
如果是寫部落格文章，每週舉辦一次部落格小組。
上午 9:30 介紹一下你自己，你正在做什麼，以及你今天要做什麼。 每人大約需要2分鐘。
一起吃午飯，休息一下。
下午 4:00 示範。 展示你所做/寫/工作的內容。 任何形式都是如此。
每週這樣做，你就會養成弄清楚該做什麼、能做什麼的習慣。 專注於那件事。 正在做。 並分享它。
整個過程很重要。
您可以看到我在過去一年中構建的大多數工具都是這樣構建的。 我有一個問題或想法“哦，我想做那個”，然後在上午 9:30 分享，並在當天下午 4 點之前完成。 顯示了它。 然後將其推出給 Better Sheets 會員。
如果你連一個人都找不到，那就讓自己每週養成這樣的習慣。 如果有人感到孤獨並且正在閱讀本文。 有一天做，然後把你做的東西寄email給我。 我很高興閱讀任何電子郵件。
我認為這可以在線完成，並且很高興看到它遠端完成，但坐下來與其他人在同一個房間完成工作絕對有神奇之處。
