隨著買家行為的演變和銷售策略的調整，某些原則不會改變。 建立成功的銷售團隊仍然意味著對他們進行良好的培訓，並為他們提供在整個銷售管道中吸引和轉換潛在客戶的工具。
如今，隨著購買委員會變得越來越大、越來越多樣化，對幫助賣家與許多不同受眾進行有效溝通的工具的需求也越來越大。
在本文中，我們將了解動畫影片如何成為跨銷售職能和銷售漏斗的強大工具，幫助您 為您的賣家提供支持 擁有他們所需的情報、技能和信息，以及 賣給您的目標市場 透過教育和與您的品牌的互動。
具體來說，我們將了解如何透過以下方式在內部和外部使用動畫影片：
- 銷售培訓師（無論是銷售部門還是 L&D 部門）為銷售團隊提供重要的背景資訊和訊息
- 前線的銷售開發代表 (SDR) 或業務開發代表 (BDR) 與您的潛在買家互動
- 技術銷售或銷售工程專業人員幫助銷售團隊和潛在買家了解產品的細微差別以及產品如何與他們的技術堆疊配合使用
為您的賣家提供動畫視頻
銷售培訓師的用例
根據公司規模和結構，銷售培訓師可能是獨立職能的一部分，透過銷售向上報告，或隸屬於更廣泛的 L&D 組織。
無論身在何處，銷售培訓師都面臨著根據不同的學習偏好定制培訓內容、注意有配額的銷售人員的時間限制以及保持培訓內容最新等方面的挑戰。
動畫影片非常適合透過基於場景的學習和講故事將概念帶入生活，讓您的內容令人難忘。 由於它們結合了視覺、音訊和文字元素作為媒介，因此它們可以有效地滿足學習偏好。
如果做得好，影片可以簡化複雜的概念，並在短時間內包含許多意義，有助於減輕忙碌的賣家的認知負擔，並增加學習堅持的機會。 此外，當政策或方法發生變化時，這些內容的更新比真人影片要簡單得多，成本也便宜得多。
常見用例：
讓您的入門內容更具黏性
新進員工的入職經驗可以成就或毀掉他們在公司的整個經驗。 不要要求他們閱讀有關流程和工具的 PDF 或 PowerPoint 投影片，這些流程和工具對於他們新角色的成功至關重要。 讓他們以令人難忘的視訊形式體驗它。
讓您的客戶角色栩栩如生
與幾張充滿要點的幻燈片相比，動畫影片可以幫助銷售代表更好地吸收有關目標角色動機和責任的關鍵訊息。 最近，一家跨國科技公司將其針對關鍵角色的基於文字的入職課程轉變為一系列 Vyond 影片。 現在，所有新代表不再閱讀一頁頁的文檔，而是透過一系列影片「認識」他們的關鍵客戶角色，了解他們的責任和挑戰、科技公司平台等工具可以幫助他們的方式，以及他們潛在的反對意見。
「你學習的資訊與基於文字的課程相同，但你是透過對話的角色扮演來學習的，這要有趣得多，」負責創建培訓團隊的學習體驗高級總監說。 「不再無聊了。 人們真誠地告訴我們這很有趣，我們真的為此感到自豪！”
培訓團隊報告說，新課程更具吸引力，而且可以更快提供相同的資訊。 基於文字的課程大約持續 2.5 小時，而新版本最多需要 30 分鐘才能完成，節省了 80% 的時間。
大規模創建易於編輯的技能培訓
快速的技術變革縮短了技能的保質期和技能培訓內容。 動畫培訓影片非常適合技能培訓，因為它們很容易更新（與傳統的真人影片製作不同）。
無論您需要更新流程和最佳實踐、更改場景和螢幕截圖，還是交換工具，只需點擊幾下即可完成。 如果您的學習者受眾說不同的語言，您一定會喜歡今天的即時翻譯功能，它使您的內容可以在全球範圍內訪問（儘管由母語人士進行翻譯總是一個好主意）。
準備好您的會議人員
行業活動可以為您的銷售人員提供與客戶和潛在客戶建立關係的絕佳機會。 透過指導影片概述會議中所有活動的良好外觀，幫助他們取得成功：旅行、為展位配備人員、確定潛在客戶等。
既然我們已經討論瞭如何為您的賣家提供支持，那麼讓我們來看看動畫影片如何幫助您的賣家教育和吸引關鍵受眾。
透過動畫影片進行銷售
SDR 和 BDR 的用例
無論您的公司稱其為 SDR、BDR 或其他名稱，內部銷售代表通常是潛在客戶與您的品牌的第一個接觸點。 為了取得成功，SDR 和 BDR 必須個性化他們的外展活動，表現出對潛在客戶痛點的理解，提供價值，並有效地傳達公司的價值主張。
動畫影片可以透過個人化、令人難忘的內容來吸引潛在客戶的注意力，從而幫助您的 SDR 和 BDR 脫穎而出。 與會說話的頭像自拍影片相比，這是一種較少侵入性的介紹方法。
常見用例：
獲得電子郵件勘探優勢
到目前為止，您已經看到了銷售人員舉著寫有潛在客戶名字的牌子的自拍照影片片段。 透過此次升級打破陳規，維持品牌形象。 用 GIF 動畫版介紹自己。 或將您的頭像式介紹影片放入 Vyond，透過動畫元素和相關訊息為您的潛在客戶量身定制。
更好地講述產品的價值支柱
忘記 PDF 附件。 透過您的潛在客戶感興趣的概述影片介紹自己並展示您產品的價值主張。
重新吸引潛在客戶並保持關注
透過您自己的自訂（和自聲）角色發送視訊訊息，防止忘記和跳過會議時間，或在談話後保持關注。
創造更多令人難忘的案例研究
透過混合動畫影片和真人鏡頭，為您的客戶案例研究和成功故事增添活力，或讓客戶用自己的話分享簡短影片的觀點。 在您的電子郵件外展或社交媒體上分享，作為與您合作為像您的潛在客戶一樣的人提供價值的社會證明。
為您的常見問題添加人性化的元素
透過動畫影片解決潛在客戶的常見問題，提供更豐富的背景資訊和更多範例。 您自己回答問題，或者如果問題需要，請邀請來自業務其他領域的團隊成員。
技術售前/銷售工程用例
擔任技術售前或銷售工程角色的人員有助於確保您公司的解決方案順利整合到您的潛在客戶的現有技術生態系統中。 技術售前人員可能會諮詢潛在客戶的工作流程，提供深入的產品展示，並回答有關產品功能的深入技術問題。
常見用例：
為您的技術演示提供所需的背景信息
技術受眾既希望親眼看到您的產品，又希望了解它將如何與其他工具和系統整合。 建立包含產品螢幕錄製和動畫說故事元素的演示是檢查這兩個框的有效方法。
讓非技術買家變得更聰明，更快完成交易
採購委員會中最資深的成員通常對他們被要求批准的解決方案了解最少，而且他們可能不會急於深入研究技術問題。
動畫影片不僅可以幫助這些非技術受眾快速了解您的解決方案如何幫助他們，還可以幫助他們了解解決方案如何適應更廣闊的前景，以及不採取行動的成本。 作為一種媒介，動畫影片特別適合闡明困難的概念和流程，透過角色驅動的場景將主題帶入生活，並支持您的整體銷售宣傳。
如何在 Vyond Go 中快速建立自訂銷售支援視頻
在製作動畫影片以幫助您的賣家並向目標受眾銷售產品時，您有很多選擇，沒有一個讓您從頭開始。
Vyond 提供了數十種預先建置範本（如上面的範例），您可以對其進行自訂以適合您的品牌和用例。 借助我們的新腳本和視頻生成器 Vyond Go，您可以輸入提示，在幾秒鐘內獲得粗剪視頻，並將其帶入 Vyond Studio 進行微調。
Vyond 影片製作人 Taylor Morgan 示範如何使用 Vyond Go 快速製作客戶角色解釋影片：
在不斷變化的世界中，一些銷售成功原則仍然是堅定不移的：需要為您的銷售代表提供裝備並幫助他們與您的潛在客戶和現有客戶進行有效溝通。
動畫影片特別適合吸引和教育不同的受眾，並簡化整個銷售組織和銷售漏斗中的複雜主題。 詳細了解像您這樣的公司如何發現動畫影片在促進銷售和幫助賣家方面的力量。
準備好親自嘗試了嗎？ 申請兩週免費試用（包括造訪 Vyond Go）。
