隨著假日購物季接近高峰，廣告主正在為最新一波消費者支出熱潮做好準備。 微軟廣告在其假期季節行銷手冊中提供了見解和策略，幫助企業充分利用假期季節。
重點是了解消費者行為並利用 Microsoft 的廣告功能來最大限度地擴大覆蓋範圍和收入。
1.收入高峰：時間問題
雖然一些廣告商的收入尚未大幅成長，但沒有理由驚慌。
從歷史上看，黑色星期五和網路星期一前後會出現顯著的收入高峰。 今年，消費者預計在這些關鍵日子裡會花更多錢。
美國零售聯合會預計，美國假期支出將成長 3-4%，可能達到 9,666 億美元。 同樣，預計英國和德國的支出也會很高，凸顯了本季的全球影響。
2. 消費者行為的改變：搜尋優惠的次數增加
今年的一個顯著趨勢是越來越重視交易尋找。
超過三分之二的美國購物者花更多時間尋找優惠券和優惠，尤其是在「Cyber-5」時期。
這段時期包括感恩節、黑色星期五、小型企業星期六、星期日和網路星期一，已成為消費者支出的關鍵窗口。
廣告商必須適應這一趨勢並相應調整策略。
3. 搜尋在購買決策中的核心作用
搜尋仍然是指導線上和店內購買的重要組成部分。 它是發現新零售商、進行購買前研究和比較價格的重要工具。
例如，X 世代消費者嚴重依賴搜尋來尋找最優惠的價格。 此外，在 EMEA 地區，優惠尋求者的瀏覽時間比一般購物者多 33%。
這一趨勢為定向廣告提供了重要機會，主要透過微軟廣告等平台進行，該平台每月利用數十億次全球搜尋。
4. Cyber-5 後的機會：保持勢頭
即使在 Cyber-5 時期之後，搜尋量仍然很高，這為廣告商提供了持續的機會。
微軟研究表明，許多假期點擊和轉換發生在 Cyber-5 期間，每次轉換成本 (CPA) 較低。 因此，在此期間保持積極的廣告活動可以帶來實質的好處。
5. 規劃回報：一個被忽略的面向
企業需要考慮的另一個關鍵面向是節後的投資回收期。 返回搜尋量在聖誕節後不久達到峰值，並持續到新年。 為這種湧入做好準備並調整行銷策略可以幫助減少潛在損失並保持客戶滿意度。
6. 戰略假期計畫清單
為了最大限度地利用假期，微軟建議廣告商應該：
- 儘早發起活動以吸引早期買家。
- 使用再行銷和動態搜尋廣告來定位特定的節慶產品和促銷活動。
- 強調價值資訊和促銷活動以吸引交易尋求者。
- 利用人工智慧提供個人化優惠和響應式廣告格式。
- 利用商店支援實現盈利的線上成長，包括本地庫存廣告和行動修飾符。
微軟廣告在其假期季節行銷手冊和隨選網路廣播中提供了更多技巧和全面的資源，以幫助廣告商度過這段關鍵時期。
特色圖片：德米特里·梅爾尼科夫／Shutterstock
