我在企業界工作了 17 年，直接與小型企業合作，並在自己擔任小型企業主期間工作了 10 年。 在那段時間裡，我看到人們犯了很多錯誤，但有些錯誤比其他錯誤更常見。 這些都是小企業主最常犯的錯誤。
1. 收入≠利潤
收入不等於利潤； 他們甚至不在同一個球場上。 假設您收到一張 10,000 美元的支票。 這可能感覺像是一筆意外之財，但這並不是純粹的利潤。 在支付了員工工資、保險費、供應成本和工傷賠償等費用後，你剩下的錢往往要少得多。
2. 稅收減免並不是免費的
有一種誤解認為，稅收沖銷就像是免費的錢。 他們不是。 例如，如果您在辦公用品上花費 1,000 美元，而您的稅率為 25%，則您將無法獲得 1,000 美元的稅款返還。 您可以節省 250 美元的稅單。 所以，您還剩 750 美元。
3. 業務的季節性
任何事物都有它的季節，生意也不例外。 以口香糖這樣簡單的東西為例，它很有趣，但下雨時它的銷售量就會直線下降。 如果一個月有 10 個下雨天，可能會導致該月預期收入損失 30% 或更多。
根據我自己的經驗，我曾經擁有一家酒吧，我們第一年的生存取決於承認這種季節性。 意識到夏天會很慢，我與這段時間的租金協商減半，並選擇從 6 月 1 日到 9 月 1 日關閉。
這項決定有助於大幅削減成本。 當時，房租是每月 1,500 美元，所以在這三個月裡，我節省了大約 3,000 美元。 如果我選擇繼續營業而不協商租金，我們將面臨 10,000 美元的赤字。
4. 每週工作 40 小時
如果您負責管理小型企業，每週工作 40 小時可能無法隨時滿足您的需求。 當然，這是標準的全職工作時間，但當您掌舵時，您的企業可能需要您提供更多時間。
當然，家庭活動和緊急情況是不容商量的——那些休息日很重要。 但除此之外，您投入的額外時間可以對成長和穩定性產生重大影響。
5. 選擇錯誤的產品
和其他人賣一樣的東西嗎？ 讓我們面對現實吧，你不會成功的。
我明白了，你看到阿里巴巴的那些交易，就會認為你正處於創造下一個大品牌的邊緣。 但這是嚴厲的愛：它不會發生。
無論你聘請誰來為你的行銷黃金，也無論你的網站看起來多麼光鮮亮麗，銷售與其他一百個相同的小部件都意味著你在原地踏步。 相信我，我已經說過很多次這樣的談話了。 要讓這樣的企業起步，這是一個很難解決的問題。
底線是什麼？ 它必須是獨一無二的。 獨特的銷售。 這是推動產品並脫穎而出的門票。
如果你的產品不是全壘打，不是超級獨特的東西，你在沃爾瑪的貨架上找不到，或者在亞馬遜上快速搜索都找不到，那麼你就會碰壁。
6.沒有合適的朋友
與合適的人交朋友，你不僅可以省下一大筆錢，還可以讓自己擺脫一大堆麻煩。 當你陷入困境時，擁有能伸出援手的朋友確實很有價值。 想像一下，您的空調在熱浪期間突然熄火，或者您的管道決定重現尼加拉瀑布 – 您會快速尋求幫助。
我一直在那裡，等待修復，看著時間和金錢一點流逝。 但是，因為我有合適的聯絡人——與我一起吃飯、一起歡笑的人——所以我不用等太久。 擁有工具和專業知識的夥伴是物有所值的。 所以，建立這些聯繫。
7.臉皮不要厚
如果您在必要時猶豫是否要解僱某人，您的業務可能會更快受到影響。 讓我們面對現實吧，成功的幾率通常很小——您看到的成功率只有 20% 或更低。 這就是為什麼你應該做好心理準備，如果事情沒有成功，就立即撣掉身上的灰塵，然後重新坐回馬鞍上。
8. 始終以書面表達
這是一條黃金法則：如果它沒有被寫下來，它就可能不存在。 出租房產？ 確保簽署租約。 與朋友或商業夥伴合作？ 起草一份明確的協議，概述工作期望和利潤分享。
僱用承包商？ 簽訂一份詳細說明工作範圍和付款條件的合約。 對於員工來說，不要只依靠握手——簽訂僱傭合約以及一份全面的書面政策手冊。
9. 從朋友和家人開始
你可能已經聽過一千遍了，但它值得重複，因為同樣的老故事不斷上演：當現金開始滾滾而來時，合作夥伴通常會遇到困難。儘管最初相信“我們是更好的朋友” ，”金錢有一種測試債券的方式。
每個人都在努力建立業務，但一旦利潤開始實現，開發人員突然相信他們的天才編碼是成功的秘訣，值得分得更大的一塊蛋糕。
同時，行銷大師確信是他們精明的策略帶來了收入，於是圍繞著金錢的拉鋸戰開始了。 這是一種典型的情況——從一開始就達成明確的協議就可以避免這種情況。
10.不願意冒險
如果你不願意承擔風險，就不要創業。 為這樣的人工作會更好。
想想一級方程式賽車手——那些在煞車上猶豫不決的人很少是登上頒獎台的人。
11. 偷工減料
我們都聽過這句古老的格言：“緩慢而穩定地贏得比賽”，然而，走捷徑的誘惑是許多急切的企業主的常見陷阱。 試圖「運作」這個系統似乎是快速取得成功的明智之舉，但這往往會導致災難。
這些捷徑可能會給人一種進步的錯覺，但它們可能會導致工藝粗製濫造、聲譽受損，甚至法律麻煩。 事實是，沒有什麼可以取代努力工作、保持誠信和一步步發展您的業務。
12. 現金緊縮
資金不足是小企業失敗最常見的原因。 想像一下，就像計劃一次公路旅行，但油箱裡沒有足夠的汽油。 您可能已經準備好了最好的小吃和史詩般的播放列表，但如果您無法到達下一站，您的旅程就會提前結束。
這和你的生意是一樣的。 如果你沒有足夠的現金來維持發展，那麼你就會碰壁。
13. 當顧客不付款時不要切斷聯繫
有些顧客就是不付帳。 這聽起來可能很刺耳，但如果有人不付錢，通常最好是與他們斷絕關係。 為他們的餘額提供資金不是你的工作。 您經營的是一家企業，而不是慈善機構，追索未付發票可能會浪費大量時間。
與其在付款上玩捉迷藏，你的時間可以更好地花在尋找新客戶上——那些真正支付帳單的客戶。
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