以下是您可以執行相同操作的方法：
集思廣益，列出聽眾遇到的問題清單。
接下來，想想哪些問題是你可以立即解決的。
例如，您不應該嘗試建立一個完整的被動收入系統。 那就太深入了。
但是您可以建立一個指南來幫助人們找到有利可圖的商業想法。 它解決了眼前的問題，讓他們更接近被動收入。
這是人們想要選擇加入您的清單的完美策略。
一旦您對可以解決的問題有了想法，請填寫此經過驗證的模板，為您的選擇建立一個簡單的標題：
“[Problem]？ 拿我的 [SOLUTION ] 和 [ RESULT]」
以下是該模板的一些實際應用範例：
「厭倦了不成功的推銷電話嗎？ 獲取我的三部分銷售腳本，了解如何使您的銷售額增加三倍。”
「一整天感覺很累嗎？ 獲取我的能量午餐食譜，戰勝下午的低迷。”
「厭倦了家裡亂七八糟的東西嗎？ 獲取我的 12 部分整理清單，讓您的房子乾淨整潔。”
看看這如何表達了觀眾的痛苦？ 看看解決方案有多直接？
現在您已經了解了選擇加入獎金應該做什麼，讓我們來談談如何創建一個。
創建您的第一個選擇加入獎金的 3 種簡單方法
1. 撰寫免費報告或電子書
誰沒有加入過至少一本免費報告或電子書的電子郵件清單？
它們很容易創建。 您所要做的就是編寫一份簡短的報告（幾頁就足夠了）並將其轉換為 PDF。
但不要讓簡單性欺騙您，認為它們沒有效果。 我們一些最受歡迎的選擇加入獎金只有 4 頁。
您甚至不必從頭開始撰寫報告。 你可以：
- 將一堆最好的部落格文章編譯成一個易於參考、易於理解的指南
- 從現有產品之一中提取內容片段。 例如，我經常向新訂閱者贈送我書中的免費章節
- 採訪某個主題的專家並將答案彙編成報告（只要您提供返回其業務的鏈接，許多人都樂意這樣做）
這是我們網站上的一個例子，我們在其中贈送了我的《紐約時報》暢銷書的第一章：
「等不及了嗎？ 將拉米特書的第一章直接免費發送到您的收件匣”
注意：我們非常清楚我們所提供的內容（我的《紐約時報》暢銷書的免費章節）。
另外，請注意該操作很明確：
按下該按鈕（是的，您必須向我們提供您的電子郵件），您將在收件匣中獲得本書的免費章節。
這很簡單但很有效。
2.贈送工具或其他“免費贈品”
您還可以為讀者提供一個免費工具——他們可以獲得並立即使用的有形工具。
例如：
如果您的受眾熱衷於創意寫作，您可以贈送您用來撰寫貼文的實際範本。
如果你幫助人們進行線上約會，你可以贈送你發送的文字的完整記錄——你的讀者可以自己滑動和使用。
3. 拍攝獎勵影片
影片是吸引讀者選擇加入的另一種好方法。
特別是如果您擅長拍照或只是更喜歡拍攝影片而不是撰寫文案。
您的影片格式可以很簡單。 您可以使用 PowerPoint 和 Camtasia 來記錄它們，只要它們為人們提供真正的解決方案。
這就是如何提供您的選擇加入獎金。
最後一步是透過極具吸引力的銷售文案讓您的報價難以抗拒。
吸引人們注意力的三步驟魅力公式
這是它的工作原理。 從您選擇加入獎金的主要好處開始。 然後透過以下過程：
步驟1： 將能量水平提升至 110%
第2步： 添加驚喜或違反直覺的“扭曲”
步驟3： 盡可能添加具體、生動的細節
讓我們用求職者獎金的例子來回顧一下。 一項潛在的好處可能是：
“獲得你夢想的工作”
這個副本並不「糟糕」。 誰不想得到自己夢想的工作？ 但它是平的。 而且它很通用。
讓我們用迷戀三步驟公式來改造它。
步驟 1. 將能量等級提升至 110%
當你寫選擇性加入文案時，你必須有精力支持它。 把它發揮到極致。
為什麼？
瀏覽網頁的人基本上都是夢遊者。 他們稀里糊塗地從一個地點走到另一個地點，直到發現一些東西將他們驚醒。
解決方案？ 將能量提升。
因此，讓我們回到您可能在選擇加入報價下方新增的原始項目符號：
“獲得你夢想的工作”
我們怎樣才能為其註入更多能量呢？
怎麼樣…
“找到並找到你夢想的工作”
嘿，這並不可怕。 但我們可以更進一步：
“在幾個月而不是幾年內找到並找到你夢想的工作”
現在我們正在說話！ 這個副本並不完美，但這是一個好的開始。 讓我們來看看下一步
步驟 2： 增加驚喜或違反直覺的“扭曲”
僅僅推銷產品的好處是不夠的。
您還需要激發讀者的好奇心。 最好的方法是在你的文案中添加一些令人驚訝或違反直覺的內容。
那我們如何增強我們之前正在研究的子彈：
“在幾個月而不是幾年內找到並找到你夢想的工作”
我們怎麼才能讓這個更有趣呢？
也許這個：
“即使您不知道自己夢想的工作是什麼，也可以在幾個月而不是幾年內找到並找到您夢想的工作”
哇！ 如果我正在尋找更好的工作但不知道我夢想的工作是什麼，我會想要這個。
有多種方法可以為您的報價增添吸引力。 你可以：
- 加上「即使」陳述（「學習如何建立人際網絡…即使你是個內向的人」）
- 發出警告（「錯過這關鍵一步，你的工作機會就說再見了」）
- 暗示一個秘密（「大多數男人約會了幾十次，卻從不知道自己做錯了」）
- 說出一項技巧（「我的公事包技巧幫助我獲得了一個又一個的工作機會」）
注意：不用說，無論你的扭曲是什麼，你的材料都必須交付。 不要做出無法兌現的承諾。
這將我們帶到了最後一步……
第三步：增加盡可能多的具體、生動的細節
我們還可以做一件事來將我們的子彈提升到一個新的水平，那就是讓它們盡可能具體和生動。
讓我們回想一下上一個項目符號：
“即使您不知道自己夢想的工作是什麼，也可以在幾個月而不是幾年內找到並找到您夢想的工作”
這還不錯。 但它不會在你的腦海中浮現任何形象。
你怎麼樣才能讓這個文案變得更生動、更具體？
讓我們來看看可以進行的 3 種不同調整，以使副本更加具體：
“在 6 個月內找到並找到您夢想的工作——即使您不知道您夢想的工作是什麼” “
即使您面對的是擁有 10 年以上經驗的人，也能在 6 個月內找到並找到您夢想的工作”
“你的收件匣裡充滿了工作機會——即使你零經驗、想要換行業、並且沒有人脈網絡來幫助你”
最後那一位很強啊您可以想像在您的收件匣中收到包含工作機會的電子郵件。
現在讓我們退後一步，將原始項目符號與我們剛剛為選擇加入創建的項目符號進行比較：
“獲得你夢想的工作”
與
“你的收件匣裡充滿了工作機會——即使你零經驗、想要換行業、並且沒有人脈網絡來幫助你”
哪個聽起來更有說服力？ 哪一個更有可能說服您註冊？
以下是一些真實生活中子彈前後的例子：
