您有一個創業想法和計劃，但缺少啟動資金。 銀行？ 他們通常會避開創業通道。 你的下一站？ 天使投資人。 他們可能不會照亮你的創業之路，但他們可以提供你所需的資本。
挑戰在於吸引他們的注意力並確保他們的資金。 在本指南中，我們將為您提供一些技巧，使您的新創公司脫穎而出並說服天使投資者支持您的願景。
什麼是天使投資人？
天使投資人是為新創公司提供資金的高淨值人士。 作為交換，他們通常要求獲得公司的所有權股份。 這些投資者通常提供 25,000 美元到 500,000 美元之間的資金金額，幫助沒有資格獲得傳統創業貸款的新創公司起步。
與專注於快速收入成長的創投家相比，天使投資人將創辦人的承諾和新創公司的市場潛力歸零。 他們並不尋求快速的財務勝利，而是尋求可持續的成功。 這種不同的方法通常意味著天使投資者不僅提供資金，而且還為長期成長提供寶貴的合作關係。
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天使投資如何運作？
天使投資者的目標是在大約五到七年內獲得豐厚的回報。 與創投基金不同，天使投資人通常會在投資的同時提供指導。 以下是他們的工作流程的詳細介紹：
發現啟動狀況
天使投資人透過當地活動、人脈和推薦來尋找新創公司。 口碑扮演著重要角色，產業大會和商會會議也是如此。
做作業
如果一家新創公司激起了他們的興趣，天使投資者就會更深入地挖掘。 他們與創辦人交談、審查商業計劃並評估市場。 這種盡職調查有助於確保更有可能成功的天使投資。
設定術語
接下來，擬定一份投資意向書。 它詳細說明了投資金額、股權份額和投資者權利。 雙方需要就這些條款達成一致，為投資鋪路。
達成協議
一旦雙方同意，就簽訂法律合約。 然後，新創公司收到資金，天使投資正式啟動。 現在，發展業務並可能吸引創投公司的真正工作開始了。
天使投資人與創投家
創投家匯集多個投資者的資金，押注成熟的企業。 他們尋找處於收入大幅增長尖端的業務。 例如，創投家可能會支持一家已經在生產太陽能板但需要資金來擴大生產規模的再生能源公司。
天使投資人遵循不同的策略。 他們冒著自掏腰包的風險，為剛找到立足點的新創公司提供動力。 例如，天使可能會資助一個開發出尚未推向市場的水淨化設備原型的個人。
天使投資人的優點和缺點
如果您考慮將天使投資者作為融資選擇，那麼權衡利弊至關重要。 以下是您需要了解的內容：
天使投資人的優勢
- 更高的風險承受能力： 天使投資者經常投資有風險的企業。 承擔風險會讓他們更有可能支持你的新創公司。
- 非貸款資本： 天使提供的錢不是貸款。 如果你的創業失敗了，你不欠任何回報。
- 專家指導： 這些投資人帶來了精明的建議。 憑藉多年的商業經驗，他們可以增加您長期成功的機會。
天使投資人的劣勢
- 很高的期望： 天使志存高遠。 他們通常希望獲得快速、豐厚的投資回報。
- 股權需求： 您將交出股權以換取資金。 這會削減您未來的利潤和所有權。
- 管理參與： 大多數天使投資人希望在決策中擁有發言權。 因此，您應該準備好放棄一些操作控制權。
如何找到天使投資人
一旦您決定使用天使投資者為您的新創公司提供資金，您的下一個任務就是找到這些關鍵參與者。 以下是您可以利用的頻道清單：
傳統天使網絡
天使投資協會 和 天使論壇：這些是經過認可的投資者聯合起來的組織。 他們提供目錄和社區活動來幫助新創公司結識潛在投資者。
生命科學天使 和 科技海岸天使：對於醫療保健或科技等專業領域，這些組織提供有針對性的投資者網路。
線上平台
天使名單 和 陣風：這些是線上平台，您可以在其中建立個人資料並向潛在投資者展示。 Gust 提供商業服務折扣的額外好處，例如託管。
天使投資網：在這裡，您可以走向全球。 進行宣傳並呈現在國際投資者面前。
孵化器活動
加速器程式來自 Y組合器 和 科技之星 以創投家和天使投資人的聚會「演示日」結束。 即使您沒有進入孵化器，參加這些活動也可以提供交流機會。
媒體報道
透過策略性媒體報道吸引天使投資人的注意。 如果您的新創公司達到了關鍵里程碑或建立了新的合作夥伴關係，請進行廣播。 業界出版品中精心製作的故事，例如 福布斯 或者 可混搭 可以吸引不使用傳統管道的投資者。
社群媒體平台
X（以前稱為 Twitter） 和 領英 可以成為尋找天使投資人的金礦。 直言不諱地講述您的創業歷程以吸引註意力，並毫不猶豫地與潛在客戶接觸。
面對面的網路
您經常會在活動、研討會和行業聚會中發現天使投資者潛伏的地方。 許多天使投資人經常參加這些聚會，尋找有前途的新創公司。 密切注意 TechCrunch 等組織的活動公告，以擴展您的網路。
校友聯繫
你大學畢業了嗎？ 利用您的校友網絡。 您可以找到對天使投資有興趣的成功人士。 有些大學甚至經營自己的天使網路。
利基部落格和論壇
積極參與以投資者流量聞名的網站和論壇。 涵蓋新創公司的網站科技或行業趨勢通常會吸引天使投資者。 透過評論、來賓貼文或功能可見。 這種方法可以將您與您可能找不到的投資者聯繫起來。
朋友和家人
不要低估人際關係的力量。 有時你的第一輪投資來自那些最了解你的人。 但請謹慎行事——將家人、朋友和生意混在一起可能會變得複雜。
如何審查天使投資人
審查天使投資者不僅僅是在交易上握手。 這是為了確保您和您的潛在投資者是合適的人選。 透過以下方式確定：
明確投資者的角色
詢問他們計劃參與您的新創企業的程度。 他們放手嗎？ 他們期望在董事會中佔有一席之地嗎？ 了解這一點可以幫助您確定他們的角色是否符合您的新創公司的需求。
了解投資條款
仔細檢查投資條款。 看看他們要求的股權份額。 了解他們何時以及如何支付資金。 這一步驟確保每個人都對交易的財務佈局達成共識。
挖掘過去的投資
查看您的潛在天使投資人投資的其他新創公司。尋找成功案例。 成功的業績記錄不僅僅表明財務支持。 它表明有價值的見解和指導可以成為該計劃的一部分。
如何推銷天使投資人
準備好向天使投資人推銷但不確定從哪裡開始？ 以下是指導您完成整個過程的一些重要提示：
- 相信你會成功： 信心不僅適用於面對面的會議。 在起草第一封電子郵件之前，請相信您會成功。
- 了解你的天使投資人： 他們很精明，但時間匱乏。 跳過行話，用即使是忙碌的人也能快速掌握的術語來解釋您的業務。
- 製作 30 秒的推介： 想像一下將您的商業想法透過簡訊發送給朋友。 使其簡潔明了。
- 準備宣傳品： 使用視覺效果來分解文字。 你的開場投影片應該是引人入勝，而不是讓人不知所措。
- 使用可共享連結： 放棄 PDF。 使用 SlideShare 等服務將可點擊的連結傳送到您的宣傳資料。
- 建立融洽關係： 您的 Zoom 通話或會議不僅僅是宣傳。 以個人風格開始，例如對他們的背景的評論或與您的業務相關的簡短而引人入勝的故事。
天使投資人希望看到什麼
天使投資者的目標是獲得豐厚的回報。 在評估新創公司時，他們會專注於特定方面，包括：
- 創辦人經歷： 創辦人的業績記錄很能說明問題。 天使投資人會檢視你過去的創業經歷，以衡量你發展業務的能力。
- 紮實的商業計劃： 精心設計的商業計劃揭示了您的策略。 市場研究和收入預測讓天使投資人相信您值得投資。
- 獨特的產品： 出色的產品或服務會引起人們的注意。 這不僅僅是花哨的東西； 它必須解決問題或滿足需求。
- 現有收入： 當前的利潤提供了保證。 如果你已經賺錢了，那就表明你正在做某事。
- 可擴充性： 投資者希望看到成長潛力。 您能開展小型業務並使其成為市場領導者嗎？
- 退出策略： 天使投資人想要的是有利潤的退出。 他們尋找可行的計劃，例如企業出售或首次公開募股，以套現。
天使投資人佔多少比例？
天使投資人在新創公司中持有的股權通常會波動。 不過，通常在 10% 到 20% 的範圍內。 此百分比與投資規模和感知風險相關。
除了股權之外，一些天使投資者可能會選擇可轉換債券。 這使得投資可以在未來某個日期轉換為股權，通常以折扣率。 這種方法為投資者和新創公司提供了靈活性。
與天使投資人合作
所以，這就是一本關於發現天使投資人、向天使投資人展示並給他們留下持久印象的綜合指南。
這些財務支持者可以成為將您的創業願望變為現實的催化劑。 因此，請務必付出必要的努力，讓他們相信您的新創公司值得投資。
有了上述見解，您就可以自信地向投資者推銷並獲得您的企業蓬勃發展所需的資金。
