經營商店意味著買賣。 但你的銷售速度有多快？ 庫存週轉率可以告訴你。 比率高嗎？ 你著火了。 利率低嗎？ 是時候改變一下了。
但這個指標不僅僅是計算商品數量。 這是關於做出明智的選擇。 它有助於設定價格、決定庫存等等。
感興趣的？ 本文詳細介紹了您需要了解的有關庫存週轉率的所有資訊。
什麼是庫存週轉率？
庫存週轉率是公司銷售、使用或更換庫存的比率。 高週轉率表示銷售快速，而低週轉率則暗示可能存在庫存過剩或性能問題。
什麼是庫存週轉率？
庫存週轉率（ITR）衡量企業在會計期間銷售和補充庫存的頻率。 您可以將銷售商品的成本除以平均庫存來獲得該比率。 結果可以清楚地了解您目前庫存在售完之前的持續天數。
現在，讓我們正確看待事情。 將您的庫存視為無名英雄，通常會被建築物或機械等昂貴資產所掩蓋。 但在零售業呢？ 這是你的 MVP。 當您發現 ITR 為 12 時，這表示您的庫存每月完成一個完整的週期（售完並重新進貨）。
您可能會聽到另一個術語：“股票轉向”，有時只是“轉向”。 企業通常每年都會處理這些數字。 為什麼？ 季節。 不同的購物季節（例如返校或寒假）可能會導致庫存數量出現偏差。
如何解讀存貨週轉率
當營業額高時，對生意有利。 高營業額表示您：
- 購買適量的物品
- 始終保持充足的庫存
- 有效降低倉儲成本
- 經常更新您的顯示。
高週轉率意味著您可以有效地出售所購買的商品。 但利率低嗎？ 這表示物品存放時間過長，增加了成本。 庫存週轉率低可能表示：
- 庫存過剩
- 銷售疲軟
- 行銷方面的差距
- 產品吸引力喪失
但每種情況都存在例外。 週轉率過高也可能表示採購效率低或庫存不足，導致延期交貨增加和銷售量減少。
如何計算庫存週轉率
要計算庫存週轉率，您首先必須確定：
銷售成本 (COGS)： 銷貨成本包括勞動成本和與銷售產品相關的其他直接費用。 您的損益表通常會列出該數字以方便參考。
平均庫存： 這代表特定時間範圍內持有的中位數庫存數量。 您可以透過將特定期間的初始庫存新增至最終庫存，然後將總計除以二來找到平均庫存價值。
然後使用下面的公式來確定您的比率：
存貨週轉率計算公式：
銷貨成本 / (初始庫存 + 最終庫存 / 2) = 庫存週轉率
小建議： 想知道哪些商品熱銷或閒置嗎？ 在 Shopify 後台存取「已售庫存百分比」報告。 它展示了產品的起始數量、結束數量、銷售百分比和其他見解。
處理完公式後，您的比率可以揭示：
行銷差距: 您的產品宣傳是否沒有達到預期效果？ 您的廣告收益是否被持有成本吞噬，進而影響您的庫存價值？
銷售洞察: 東西賣得好嗎？ 您是否應該推出促銷活動或專注於特定產品，看看延長這些產品是否會影響成本？ 您是否應該更換或逐步淘汰性能不佳的產品以增強庫存平衡？ 您的比率將引導您做出重要的庫存管理決策。
定價評估：庫存週轉率高可能表示您以過低的價格銷售產品。 您的財務數據可能暗示有空間提高價格或優先考慮某些產品庫存以提高銷售量。
庫存週轉率範例
想像一下，您是一名帽子供應商，您的企業每月銷售數百頂帽子。 如果您的年初庫存為 6,000 美元，而同年期末庫存為 2,800 美元，銷售成本為 4,000 美元，那麼庫存週轉率會如何？
以下是建立等式的方法：
銷貨成本 / (期初庫存 + 期末庫存 / 2) = 庫存週轉率
4,000 美元 / (6,000 美元 + 2,800 美元/2) = 2.5
庫存週轉率2.5代表什麼？ 該數字表明，一年多來，帽子供應商的庫存循環次數約為 2.5 次。 根據您商店的庫存需求，這可能是值得稱讚的維持率。
然而，如果目標是銷售更多帽子，就應該採取措施解決這種平庸的庫存週轉率問題。 加快補貨速度，推升全年成交額2.5%，但要注意不要過度採購，導致庫存過剩。
什麼是好的庫存週轉率？
不同產業的庫存週轉率往往有所不同。 對於某些企業來說，理想的庫存週轉率在 5 到 10 之間。這意味著公司大約每隔一到兩個月銷售和補充庫存。
CSIMarket 2023 年第一季洞察 揭示了一個有趣的模式：零售商的周轉率為 11.92，顯示每年完整的庫存更新超過 11 次。
當你深入研究細節時，非必需消費品品牌脫穎而出。 想想奢華的服裝。 這些品牌每年的庫存循環次數接近七次。
然而，經營易腐物品的企業（例如雜貨店）的庫存週轉率往往更高。 原因？ 他們的產品保質期有限，因此經常補充庫存對於防止變質造成的損失至關重要。
庫存週轉率高是好是壞？
高庫存週轉率通常標誌著效率和獲利能力。 為什麼？ 它表明公司可以迅速出售其庫存。 因此，當您發現較高的比率時，通常意味著該公司在銷售或庫存管理策略方面採取了正確的措施。
庫存週轉率1.5說明什麼？
當您看到庫存週轉率為 1.5 時，它揭示了一些關鍵資訊。 該公司在指定時間內以 1.5 倍的價格出售了全部股票。 這是一個暗示：公司的庫存管理步入正軌，銷售業績蒸蒸日上。
如果庫存週轉率低於1怎麼辦？
庫存週轉率低於 1 有點令人擔憂。 清理所有庫存需要一年以上的時間。 可能有幾個問題在起作用。 也許有舊的、賣不掉的庫存。 也許庫存管理出了問題，或者定價導致客戶流失。 無論原因是什麼，這是一個值得關注的危險信號。
如何利用庫存週轉率
有你的 ITR 嗎？ 好的。 讓我們深入了解如何在零售或線上商店中使用它。
預測需求
需求預測是利用過去的銷售來預測未來的銷售。 就那麼簡單。 可以將其視為查看之前賣得好的商品，以避免以後出現任何意外。 說去年那些冬季夾克很流行； 你會想再囤貨。 但如果泳衣放在架上呢？ 今年夏天可能會少點訂單。
需求預測還可以幫助您的決策過程。 考慮開新店嗎？ 預測提供過去銷售的數據來為這一舉動提供資訊。 為假期銷售做準備？ 預測透過精確確定最佳訂購時間和訂購數量來提供清晰度。
透過依靠預測，您可以更接近找到供應完美滿足需求的最佳點。
檢測供應鏈問題
每個企業都會不時面臨供應鏈挑戰。 看看最近的全球供應鏈問題； 沒有人看到他們來了。
但你的庫存週轉率呢？ 它是一個幫助您在問題出現之前發現問題的工具。 它可以向您顯示最暢銷商品需要多少安全庫存。 它可以突出顯示：
- 庫存和訂購問題： 也許您訂購的某樣東西太多，而另一樣東西訂購不足。
- 交貨時間的變動： 如果產品開始需要更長的時間才能到達您手中，那麼最好了解一下。
- 行銷失準： 如果行銷推廣一種產品，但你卻儲備了另一種產品，就會出現不符的情況。
了解哪些商品銷售緩慢還可以告訴您哪些商品可能佔用了太多空間。 也許是時候清理舊庫存或調整訂單了。 掌握週轉率後，您就可以了解供應鏈的哪些方面可能需要調整。
如何提高庫存週轉率
現在您了解了庫存週轉率。 以下是提高商店的比率的方法：
1.加大行銷力度
你的庫存堆積了嗎？ 刺激客戶需求以更快轉移產品。 短期選項包括付費廣告。 但為什麼不利用現有的社群媒體管道呢？ 促進折扣或限時搶購。 如果這不起作用，那麼是時候重新審視您的定價了。
或許您的受眾對您產品的評價與您想像的不同。 透過有針對性的行銷活動進行調整。 如果適合您的品牌，請使用有影響力的人物或品牌大使。
2. 優化您的供應鏈
加強您的供應鏈，避免令人煩惱的延遲交貨。 定期檢視您的供應鏈並收集每個階段的數據。 這有助於衡量效率並密切注意您的零售庫存。
庫存週轉率揭示了您的持有成本。 透過採用準時制 (JIT) 策略，您可以降低這些成本。 但請記住，這是一個權衡：缺貨的風險會增加。
此外，清楚掌握庫存週轉率可以促進更好的供應商關係。 它確保清晰的溝通，協調需求和交付。
3. 改進預測
查看每種產品的庫存比率。 這會告訴您哪些商品沒有被搶購一空。 現在您知道在哪裡調整您的預測了。
下次也許會減少從供應商訂購。 畢竟，如果您更頻繁地庫存少量產品，您會發現庫存週轉速度更快。 為了改進預測：
- 保持乾淨的記錄。 使用值得信賴的庫存管理軟體。
- 深入了解各個產品編號。 避免將所有內容合併在一起。
- 將季節性變化納入您的分析中。
Shopify POS 等平台可以讓預測變得不再那麼麻煩。
4. 捆綁產品
捆綁銷售將互補的商品結合起來，以吸引更多的買家。 假設有些產品沒有銷售。 將它們與銷售較快的商品分組。 這可能有助於在不影響利潤的情況下更快地清理庫存。
另一種方法？ 提供數量折扣。 例如，提供購買多件相同產品的優惠。
成功捆綁的秘訣是什麼？ 數據。 識別緩慢移動的項目並制定相應的策略。 您的庫存週轉率提供見解，使捆綁決策更明智、更有效。
5.評估並調整您的產品陣容
庫存混亂會阻礙您的周轉率。 定期評估哪些產品被搶購一空，哪些產品滯留。 例如，如果某種特定款式的鞋子銷量不佳，那麼可能是時候逐步淘汰它們了。
引入與目標受眾產生共鳴的新鮮、流行的商品。 注意到環保產品的激增嗎？ 儲備永續商品可能會吸引新人。
根據客戶回饋採取行動也至關重要。 如果有幾位顧客對您不提供的產品讚不絕口，請考慮介紹它。 這種積極主動的方法可以重振您的庫存並直接滿足客戶需求。
優化庫存週轉
對零售商來說最重要的三件事是：庫存、銷售和利潤。 鑰匙？ 實現適當的平衡。
深入研究你的數字。 將銷售成本除以平均庫存。 現在，您已經有了一個可以簡化的路線圖。 也許您可以完善您的供應鏈。 也許你可以削減那些龐大的倉庫成本。
最重要的是，不要停留在數字上。 增加您的現金流。 調整您的定價。 甚至考慮改變您的產品組合。 請記住，當您擁有可靠的比率時，機會就會出現。
