越來越多的企業正在發現管理良好的 PPC 計劃的好處。
PPC 不僅僅是一個銷售線索產生工具。
Google 和 Microsoft Ads 提供多種不同的廣告活動類型，複雜的 PPC 計劃可以在潛在買家旅程的每個階段為他們提供支援。
然而，某些行業（尤其是科技業）的競爭性關鍵字可能非常昂貴。
每次點擊費用 (CPC) 為 50 美元？ 不，謝謝！
不要讓昂貴的關鍵字阻止您制定 PPC 策略來幫助您實現該行業的目標。
以下是有效使用 Google Ads 和 Microsoft Ads 等搜尋平台在競爭激烈的技術領域中有效吸引目標受眾的五個重要 PPC 技巧。
1. 利用 Google Ads 中的詳細人口統計數據
詳細的受眾特徵是 Google Ads 中廣告群組或廣告活動層級的一種受眾群體類型。
這種類型的受眾允許廣告商瞄準超出可用標準人口統計的目標。
這對科技業尤其有利，因為您可以瞄準：
公司規模
- 小型企業 (1-249)。
- 大商人（250-10k）。
- 非常大的公司（+10,000 名員工）。
產業
- 建造
- 教育部門。
- 金融的
- 衛生保健
- 款待
- 製造業
- 真實狀態
- 科技
教育
最高學歷：
- 高中畢業生。
- 程度
- 高級學位
作者截圖，2023 年 7 月可以添加其他詳細的人口統計數據，但可能最適合 B2C 業務：
- 育兒狀況
- 公民身分。
- 房屋的財產狀況。
了解哪些類型的廣告活動可用於此類定位非常重要。
「企業規模」和「企業產業」細分目前可用於以下行銷活動類型：
- 搜尋
- 發現
- 影片
- 最大性能
- 購買
它們不適用於展示廣告活動或應用程式廣告系列。
有了這些人口選擇，可能性是無限的！
您可以選擇使用 指導 （這意味著您只針對該類別的使用者）。
另一個選擇是 觀察 （這意味著它針對的是這些用戶，以及不屬於該類別的所有其他用戶）。
作者截圖，2023 年 7 月如果您從未使用過詳細的受眾特徵定位，請先將適合您的受眾群體的受眾特徵作為「觀察」新增至目前的搜尋廣告活動。
最初將它們添加為「觀察」可以幫助您了解這些細分受眾群與不屬於該人群的受眾群體的互動方式有何不同。
獲得足夠的數據後，請嘗試將細分更改為“定位”，以真正縮小目標客戶的範圍。
2. 在定位受眾時保持關鍵字的廣泛性
將您的受眾群體更改為「定位」而不是「觀看」肯定會減少您在這些廣告系列中的覆蓋範圍。
限制和約束不一定是壞事。 透過在行銷活動中組合細分受眾群，您可以進一步確定目標受眾的資格。
現在您的定位範圍已經縮小，請嘗試針對這些受眾群體測試特定的廣泛配對關鍵字。
首先，不要太得意忘形，將「科技新聞」等用語當作廣義術語。
關於關鍵字的另一個注意事項：每個人的搜尋方式都不同。
B2B 行銷活動中的轉換可能來自小批量、高意圖的搜索，並且透過廣泛匹配關鍵字，行銷活動可以充分利用個人用戶。
擴展的另一個額外好處是，您將收集更多有關用戶實際如何搜尋以獲取您的產品或服務的數據。
它可以揭示您以前可能沒有想到的語言或購買行為！
我在產品行銷團隊和數位行銷團隊之間經常看到這種情況。 您談論產品的方式與最終消費者搜尋產品的方式之間存在脫節。
3. 不要忘記微軟廣告
隨著 Google Ads 的競爭不斷加劇，企業在其他平台上變得更加積極也就不足為奇了。
由於其獨特的 LinkedIn 個人資料定位功能，Microsoft Ads 可能成為科技公司的隱藏金礦。
Microsoft 是 LinkedIn 之外唯一可以提供此指導的平台。
廣告主可以針對使用者 LinkedIn 個人資料的以下特徵：
- 公司 選擇符合您標準的盡可能少或盡可能多的單一公司。 目前已有超過8萬家企業報名。
- 產業 例如「電腦軟體和服務」、「硬體和網路」、「製造」等。
- 工作功能 例如「產品管理」、「營運」、「行銷」等。
作者截圖，2023 年 7 月此定位目前僅以「僅優惠」形式提供。 這意味著您可以提高或降低針對這些受眾特徵的出價，但不能專門定位滿足這些條件的用戶。
為了避免這種限制，請嘗試將關鍵字出價設定得非常低，並在這些目標受眾群體中大幅提高出價。
這並非萬無一失，但它是一種僅向符合您條件的用戶顯示廣告的可能方法。
4. 透過 YouTube 上的影片廣告宣傳您的品牌
以 50 美元 CPC 搜尋字詞為目標，希望有足夠的預算來每天獲得幾次點擊的日子已經一去不復返了。
除非你有無限的預算，否則這種類型的行銷不會起到任何作用。
如果您認為影片廣告只適用於 B2C 業務，那麼現在就錯了！
科技和其他 B2B 品牌正在利用影片廣告的力量，將其作為一種經濟高效的方式來吸引願意接受的相關受眾。
由於能夠透過詳細的人口統計和自訂細分來定位細分市場，行銷人員可以更自信地接觸到目標受眾中的用戶。
如果您不熟悉新名稱，Google 中的自訂細分過去被稱為「自訂意圖」受眾群體。
嘗試透過新增與您的產品或服務相關的以下特徵的組合來建立新的自訂受眾群體：
- 具體關鍵字。
- 網址
- 應用
即使每天預算 20 美元來測試 YouTube 對您的業務的有效性，也將為您贏得品牌認可。
請記住，YouTube 廣告的目標通常不是產生立即轉換；而是產生直接轉換。 主要目標應該是衡量品牌知名度。 這就是為什麼歸因和再行銷的使用對於此類活動如此重要。
嘗試以每天較低的成本（10-20 美元）測試多個受眾。 從那裡開始，再行銷能力幾乎是無窮無盡的！
行銷人員如何創建影片再行銷清單的一些範例包括：
- 觀看某些影片的用戶。
- 觀看一定比例影片的用戶。
- 訂閱連結的 YouTube 頻道的使用者。
- 造訪 YouTube 頻道頁面的使用者。
- 喜歡或分享影片的用戶。
這些影片再行銷清單可用於有針對性的展示廣告系列，以重新吸引這些特定用戶。
將 YouTube 和展示廣告系列與此策略結合，可以成為一種經濟高效的方式，可以用合格的用戶填充管道的頂部。
此外，您可以將這些影片受眾放在搜尋廣告系列的頂部，並提高這些細分受眾群的出價。
但是，影片受眾無法在搜尋活動中專門定位。
5.確保您的科技品牌行銷資產清晰且引人注目
這可能是最重要的建議，不應被忽視。
我見過許多公司為其產品創建了多個目標角色，但只為每個角色產生一條訊息。
然後，當他們看到廣告參與度或反應不佳時，他們會感到困惑。
如果您有多個目標受眾，您不應該以不同的方式與他們交談嗎？
近年來，經濟經歷了相當程度的起伏，這已不是什麼秘密。
行銷訊息不可避免地變得更加情緒化，因為目標是解決每個用戶的痛點。
考慮每個目標受眾的痛點。 你的品牌能為他們解決什麼問題？ 以此開始您的訊息。
請記住，您可能在特定公司中擔任不同的角色，具體取決於您使用定位的方式。
公司的 CMO 面臨的問題與產品經理不同。
第二個要考慮的是你的報價。 每個廣告平台上的所有行銷優惠都應該相同嗎？
可能不會。
假設您正在嘗試聯絡每天使用您產品的軟體工程師或 IT 人員。 你的資訊應該提供一些他們可以使用或嘗試的有形的東西。
雖然他們可能不是選擇您的產品或服務的決策者，但他們可能會對使用哪些產品來使他們的工作更輕鬆產生一些影響。
另一方面，如果您試圖聯繫同一家公司的執行長或其他最高管理層人員，他們很可能不會每天使用您的產品。
他們可能不想接受審判。 他們只需要知道您的產品或服務有效。
例如，向他們提供表明您是該領域思想領袖的訊息。
制定更聰明的 PPC 策略
如果您從事科技業並且一直依賴傳統的 PPC 方法，那麼是時候嘗試一些新的方法了。
尤其是在今天，當業績停滯時，行銷預算往往是最先被花掉的。
了解這一點後，無論您屬於哪個行業，您都需要透過創新的方法來吸引理想的消費者。
這可能包括測試新類型的活動，例如影片廣告或不同的平台，例如 Microsoft Ads、Quora 或 Reddit。
這些 PPC 技巧可以讓其他人受益，甚至是科技業以外的人。
一旦您了解了自己的選擇，您就可以對抗那些高搜尋每次點擊費用，以獲得更有效的行銷策略。
更多資源：
特色圖片：一張照片/Shutterstock
