如果您有銷售收入、終身價值或利潤率等目標，則應考慮使用基於價值的出價 (VBB)。
也許您不確定從哪裡開始或如何評估不同的轉化，或者您可能嘗試過基於價值的出價，但沒有看到預期的結果。
我最近在社交媒體上解決了廣告商的問題和有關 VBB 的常見誤解，並將它們全部收集在一個地方，包括有用資源的連結。
因此，我們將重點放在基於價值的出價上，並使用最大轉換價值和目標廣告支出回報率出價。
基於價值的出價基礎知識
Q：什麼是基於價值的優惠？
A：透過 VBB，您的出價將針對預計帶來高轉換價值的拍賣進行最佳化。 在 Google Ads 中，這意味著使用「最大化轉換價值」智慧出價出價策略，並可以選擇為您的廣告系列添加目標廣告投資回報率 (tROAS)。
Q：誰應該使用基於價值的出價？
A：線上銷售通常是人們想到的 VBB 的第一個用例，但它也適用於不同規模和轉換週期的潛在客戶開發和實體企業。
在 Google Ads 中成功使用 VBB 的關鍵是為您追蹤的轉換設定值，並將適當的專有資料輸入您的帳戶，以便優化系統以找到更多您想要最大化的價值。
您可以將 LTV 資料、利潤率、商品總價值等匯入 Google Ads，以優化對您的業務最重要的指標。
Q：Google 不知道我傳遞給 bid 的值的意思嗎？
A：不，Google 只會將您的價值觀解釋為衡量標準，以幫助您做出有助於實現目標的決策。 這就是為什麼我們繼續創造安全共享資料以保護隱私的方法，例如改善網路或潛在客戶的轉換。
Q：我的轉換價值數據是否被用來幫助我的競爭對手？
A：Google 的出價演算法模型根據高度聚合的廣告商資料進行訓練，以不斷學習和改進預測。 我們絕不會與其他廣告商分享您的轉換價值或數量。
定位和轉化的關鍵考慮因素
Q：設定目標廣告支出報酬率有什麼作用？
A：當您設定 ROAS 目標時，系統會對其進行最佳化，以在該目標中獲得盡可能高的平均轉換價值。
如果您想實現某些 ROAS 目標，您應該明確設定一個目標並用它來管理您的廣告系列支出。 我們也建議您這樣做，特別是如果您的預算不受限制，可以利用需求高峰。
事實上，為了讓系統完全實現ROAS目標，不受限制的廣告系列預算至關重要。 當預算緊張時，您可能會注意到系統將達到您的 ROAS 目標。
目標廣告支出報酬率可用於單一廣告活動或跨多個廣告活動的組合策略。
Q：使用 VBB 是否有最低轉換要求？
A：如果您追蹤轉換價值，則可以使用最高轉換價值出價。
對於 tROAS，大多數廣告活動類型在過去 30 天內至少需要 15 次轉換。 更具體地說，我們建議轉化追蹤等級的熱門轉化在過去 30 天內至少有 15 次轉換。
請參閱此處的“開始之前”部分以獲取更多資訊。
Q：如果我沒有足夠的下漏斗轉換次數怎麼辦？
A：我們建議針對較低通路轉換操作進行最佳化，但如果價值衡量有問題，您可以使用較高通路轉換操作。
如果您有許多具有相同目標的廣告系列，請考慮透過效果目標（例如相同的 ROAS 目標）簡化和整合您的廣告系列結構，以便為 Google AI 提供最多的資料和靈活性
如果您尚未準備好整合廣告系列，那麼對於具有相同效果目標的廣告系列，使用共享預算和組合策略也是一個可以考慮的選項。
Q：使用具有不同值的多個轉換操作的最佳方法是什麼？
A：您可以使用具有不同值的多個轉換操作。 最佳做法是上傳與您的業務目標相符的實際轉換價值。
如上所述，可以靈活地定義您想要最大化的價值，無論是銷售收入、利潤率、終身價值等。
此外，請考慮根據您的其他行銷目標或業務銷售管道添加更多價值，例如新客戶獲取（更多內容見下文）、店內銷售和轉換以及商店轉換應用程式
請記住，轉換列中包含的任何轉換操作都將用於報告最高轉換價值/tROAS 出價。
使用 VBB 設定價值觀並優化您的目標
Q：如果我不知道銷售管道中轉換份額的價值，我可以使用 VBB 嗎？
A：有些企業擁有可以匯入 Google Ads 的生命週期價值、利潤率、商品總價值等數據，但許多企業還沒有。 VBB 仍然可以使用代理值工作。
在潛在客戶開發過程中，某些轉換操作通常比其他操作更有價值。 我們建議盡可能優化到單一漏斗階段（例如潛在客戶提交），因為系統將嘗試最大化您的目標或預算的總價值。
此轉換價值計算器可以幫助您根據您已知的開始值來衡量銷售漏斗階段的平均價值。
當你開始嘗試時，要有耐心。 建立能夠產生有意義的商業價值的正確代理值可能需要時間。 只要不更改轉換操作，您就可以使用廣告系列實驗。
詳細了解轉換值以及如何設定它們。
Q：從 tCPA 切換到 tROAS 時，如何才能最大限度地減少轉化量的損失？
A：廣告主經常想知道為什麼 tROAS 測試會導致流量和轉換量降低。
事實上，當您從基於轉換的出價切換到基於價值的出價時，您應該預期轉換量會較低。
這是因為系統正在針對最大轉換價值而不是目標的最多轉換次數進行最佳化。 它的目的是在您的預算和 ROAS 限制範圍內最大限度地提高轉換價值，並會提出不符合這些參數的出價。
ROAS 目標是提高或降低廣告參與競價的可能性的槓桿。 您的目標越高，您的廣告可能參與的競價就越少，而降低廣告支出回報率目標通常會增加您參與的競價數量，從而提高您的覆蓋範圍。
如果你想使用tROAS並保持一定的流量水平， 投標模擬器 可以幫助您了解權衡，並了解設定較低或較高的 ROAS 目標對覆蓋率和轉換量的影響。
Q：如果我想使用 VBB 為新客戶進行優化該怎麼辦？
A：如果您有價值目標，但還需要獲取特定數量的新客戶，請考慮採用新客戶獲取目標 (NCA) 的 VBB 出價。
適用於搜尋和最佳效果廣告系列，根據 NCA 目標，您可以選擇最佳化廣告活動以針對新客戶提供更高的出價或僅針對新客戶出價。
基於價值的報價的測試和評估
Q：如何測試 VBB？
A：您可以使用廣告系列實驗來測試最大轉換價值/tROAS 出價的變化。
在測試基於價值的優惠時，您應該評估實驗組是否比對照組產生更多的價值。
確保出價系統已了解您的價值觀，並且您的目標廣告支出回報率與歷史效果相符，以確保高品質的轉換。
Q：我需要等待多久才能衡量 tROAS 效果？
A：我們通常建議在評估您的出價策略之前給予兩週或三個轉換週期，以便有足夠的時間來學習和適應。 也就是說，可能需要更多時間來確保您有足夠的轉換數據進行評估。
優化對您的業務最重要的內容
如果您剛開始考慮基於價值的出價或考慮再試一次，請記住，一種尺寸並不適合所有情況。
制定策略、帳戶結構和資料訊號，使 Google Ads 能夠優化對您的業務最重要的價值，然後測試和迭代您所學到的知識。
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