在正在進行的聯邦反壟斷審判中，谷歌的廣告行為本週受到批評。
谷歌廣告產品副總裁傑瑞·迪施勒表示，谷歌調整其廣告拍賣以實現收入目標。
這些調整（包括最高 5% 的價格上漲）是在未通知廣告商的情況下進行的。
該證詞是美國司法部 (DOJ) 指控谷歌非法維持在線搜索壟斷地位的更大案件的一部分。
隨著審判的繼續，Google的定價變化、與亞馬遜的競爭以及其政策對廣告商的影響正成為人們關注的焦點。
在 Google 的廣告實作中
迪施勒在周一的聯邦反壟斷審判中透露，這家科技巨頭定期改變其廣告拍賣方式。 這些旨在銷售搜尋廣告的更改是在未通知廣告商的情況下進行的。
「我們傾向於不告訴廣告商價格變化，」迪施勒說。
他透露，2019 年 5 月，他的團隊正在努力尋找方法，確保谷歌達到Google CFO 露絲·波拉特 (Ruth Porat) 設定的季度收入目標。 他警告說，未能滿足這些預期將導致市場負面反應。
迪施勒對營收表示擔憂，Google股價大幅下跌可能會對員工士氣產生負面影響，特別是對於生活在高成本地區的團隊。
迪施勒在審判期間進一步澄清了他的意圖，表示他的目標是「發揮創造力，以便我們能夠達到我們的配額」。
“誠實結果”政策。
迪施勒表示，Google總收入的 60% 以上來自搜尋廣告，到 2020 年，搜尋廣告總額將超過 1,000 億美元。
不過，他強調，Google維持「誠實結果」的政策，負責無償搜尋結果的搜尋團隊可以忽略廣告團隊的建議。
他解釋說：“經濟補償不應該影響搜尋結果的品質。收入是激勵因素，而不是決策者。”
價格變化和競爭
迪施勒承認，一些拍賣變化導致廣告商的平均成本增加了 5%，有些甚至價格上漲了 10%。
儘管如此，他認為 15% 的價格上漲將導致大多數廣告商轉向 Meta Platforms Inc. 等競爭對手。 或位元組跳動有限公司的 TikTok。
「這將是一件危險的事情，」他警告。
不過，迪施勒承認，即使價格提高 15%，他也沒有理由相信Google無法留住足夠的廣告商來維持收入成長。
亞馬遜的威脅
谷歌目前在零售廣告業面臨亞馬遜的激烈競爭。
迪施勒承認，消費品製造商已威脅要將廣告支出從谷歌轉移到亞馬遜，而亞馬遜的成長速度是零售廣告的兩倍。
「亞馬遜能夠比我們獲得更好的廣告成效數據。這導致預算發生變化，」迪施勒說。
一個有爭議的改變
RGSP 是一項增加 Google 收入的具體變化，它改變了廣告拍賣流程，使第二高出價者贏得了頂級廣告空間，而實際獲勝者則獲得第二名。
迪施勒透露，雖然他不知道這項變更是否會導致廣告商出價更高，但確實增加了Google的收入。
出席審判的Google發言人拒絕對迪施勒的證詞發表評論。
谷歌的法律阻力
美國司法部指控谷歌向網路瀏覽器和智慧型手機製造商支付數十億美元以確保谷歌成為用戶的預設搜尋引擎，從而非法維持線上搜尋壟斷地位。
隨著反壟斷審判的持續，Google的廣告行為仍受到審查。
隨著亞馬遜在零售廣告領域的競爭日益激烈以及廣告商轉換平台的威脅，Google面臨著平衡收入動機與公平商業行為的挑戰。
測試結果以及廣告商對迪施勒披露的資訊的反應將決定谷歌的廣告拍賣和定價策略是否即將進行調整。
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