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梅根·黑爾 (Megan Hale) 是一位商業策略師和資金導師，為那些準備創造可持續、一致的業務增長的股權驅動型企業家提供幫助。
她在開始自己的第一個實體心理治療實踐後開始了目前的業務。 自己創業是一個夢想，但作為一名現役軍人配偶，她知道她最終不得不關閉自己的診所。 她想要更靈活的東西，這樣她就不必每隔幾年當她的家人不得不搬遷時就重新開始她的生意。
就在那時，她發現了線上輔導領域，並決定將她的教育和培訓轉向一個新的方向。 多年來，她的重點從生活輔導轉向商業輔導。 現在，她的團隊支援教練、顧問、治療師和治療師開發他們的標誌性方法，創建或擴展他們的智慧財產權，建立和簡化他們的報價套件，並加深他們可持續擴展所需的業務掌握。
請繼續閱讀，了解她如何發展出六位數的線上業務來滿足她的生活需求。
業務概況
從業年限： 8
在職員工人數： 1 兼職
地點： 內布拉斯加州奧馬哈和卡加利的一名團隊成員
初始投資資本： 50,000 美元
對企業的財務支持： 疫情期間的EIDL貸款和PPP貸款
收入來源：
成長之旅
身為企業主，您最自豪的財務成就是什麼？
我對 2021 年首次發行六位數的產品感到非常自豪，尤其是因為它已經醞釀了幾年。
我的該計劃的第一次迭代於2019 年11 月推出，吸引了5 名客戶，同時產生了35,000 美元的收入，但隨後的幾個月裡銷售遇到了困難，儘管我的前幾個客戶取得了驚人的成果。 我在 2020 年又推出了 3 次（一次針對蟋蟀推出，銷售額為零，一次只產生一筆銷售額，最後一次產生四筆銷售額），然後確定該計劃的名稱沒有引起觀眾的共鳴。 從那時起，我回到繪圖板，繼續使用我開發的所有方法和框架為客戶提供一對一的服務。
2021 年 7 月，我再次嘗試新的格式和新名稱，首次推出就吸引了 36 名客戶，收入為 233,000 美元，幾個月後又增加了 18 名客戶，額外收入 97,000 美元。 直到今天，這個計劃仍然是我的報價套件的基礎部分，我很高興在經歷了幾次失敗的發射後我沒有放棄。
您發現什麼是值得付出代價來幫助您成長的？ 另一方面，你在哪些方面可以更鬥志昂揚地度過？
為您做的工作對我來說一直是最有價值的投資。 當您找到能夠推動專案完成的人才時，它的價值就像黃金一樣！
我知道如何在我的業務中完成幾乎所有的幕後工作，這絕對是一項資產，因為在需要的時候我可以非常鬥志旺盛。 但是，為我創建諸如文案、內容、工作流程、組織等資產可以節省時間，更不用說創造收入了，因為我可以專注於其他事情。
您如何決定支付給自己多少錢還是投資回企業？
我的決定是基於我自己的財務需求和夢想，我每年都會澄清和計算這些需求和夢想。 我的個人生活方式預算是基於每年需要向雙收入家庭貢獻 48,000 美元。 以上的一切都將用於資助人生夢想。 但因為夢想是「有它就好」而不是必需品，所以我發現我必須用其他方式激勵自己去實現它們，例如讓它們變得不可談判。 否則，很容易將額外利潤重新投資到業務中。
對於再投資，我每年都會制定收入計劃並進行年度收入預測。 平均而言，我計劃將 10% 到 15% 的預計收入重新投資到業務中。 考慮到再投資預算，我詳細列出了我致力於業務成長所需的項目，並列出了實現這些項目所需的支援清單。
這不僅幫助我最大限度地減少「閃亮物體症候群」並用我的錢練習辨別力，而且還幫助我保持對業務再投資的正確性。
告訴我們您的團隊。 您什麼時候決定僱用員工或承包商？ 現在您如何考慮何時以及由誰上場？
我現在的團隊非常親密。 我有一名兼職員工，已經和我一起工作了近三年，還有幾名承包商，他們擔任基於專案的角色。
我非常注重保持營運精益，並發現擁有非常具體專業知識的承包商非常適合本季。 目前，我還有另外三名承包商，擔任不同的角色：廣告經理、社群媒體內容創作者和平面設計師（根據需求）。
每四個月，我都會坐下來查看項目，以確定我可能需要提供哪些額外支援。 我總是嘗試提前一個月僱用承包商，以便他們適應我的業務並按照我們的專案時間表進行。
您採用了哪些具體策略或行銷技巧來吸引第一批客戶或客戶？
我一開始是向大型出版物推銷並為他們撰寫客座帖子，然後在我的個人簡介中添加一個免費 Facebook 群組的連結。
從那裡開始，我將利用該小組透過每天多次分享鼓舞人心或教育性的內容來建立聯繫和融洽關係。 透過建立一個具有共同歸屬感的社群——我們都走在成長和擴張的道路上——我贏得了第一批客戶。
我還在創業八個月後開設了一個播客，並在第一季採訪了 75 位有影響力的人物。 讓自己出現在其他人的觀眾面前真是太好了。
您現在最有影響力的成長策略是什麼？
合作和關係建立。 我最有力的策略是在其他人的節目中提供客座培訓，出現在其他人的播客上，或為大型出版物撰寫文章。
我也總是用咖啡聊天來填滿我的日曆以建立聯繫。 您永遠不知道什麼時候會找到下一個推薦或合作。 另外，當我們見面時，我總是會問如何支持別人的目標，這可以帶來新客戶或只是鞏固關係。
真正影響您對業務的看法或實現成長的轉捩點是什麼？
當我不再尋找“簡單按鈕”時。 我有一種錯誤的信念，認為在某些時候生意會變得更容易或更確定。 有些事情確實如此，但每個新關卡都會帶來一系列挑戰。 當我致力於這段旅程和所需的勇氣時，更多的輕鬆開始湧入。
您經歷過的最大的成長或財務挑戰是什麼？ 你是如何克服這些問題的？
例如，經歷一場大流行：最初的幾個月非常不確定，因此我沒有專注於高價報價，而是轉向更實惠的報價，最終收入比前一年增加了兩倍。
然而，絕對最嚴重的金錢危機發生在 2018 年之後，當時我成為了兩歲以下孩子的媽媽，而我的丈夫被部署了六個月。 我盡了一切努力確保我能照顧好自己，但我仍然精疲力竭。 第二年，當我處理與我試圖處理的一切直接相關的心理健康問題時，我的能力急劇下降。
這也是我業務的早期階段，當時我還沒有創建許多獨立資產來支援我的客戶，這意味著一切都必須來自我以及我展示、交付和行銷的能力。 那一年，我認識到了創建可以在自己之外生存的產品和系統的重要性，這些產品可以讓其他人輕鬆地幫助您的業務持續發展。 這些經驗教訓直接影響了我現在在自己的企業中創建的資產和系統，以及我現在幫助客戶創建的資產和系統，以便他們的企業擁有更永續的基礎。
我們始終首先是人，我們碰巧在經營一家企業，這意味著我們的能力將根據我們肩上的其他任務而變化。 我從來沒有計劃我的業務必須始終以 100% 的狀態出現，因為沒有人能夠做到這一點。 當我需要調整時間表時，當我需要休息時，當業務需要放慢一點以更好地支持我生活中正在進行的其他事情時，我學會了給自己寬容。
採用以人為本的方法來實現業務成長和策略是我將死在一座山上。 在網路時代，一切都可以批量和安排，即使生活與平常相去甚遠，你的企業似乎也能照常運作，我認為，作為企業主，給自己施加壓力，讓自己永遠保持這種狀態，對我們自己來說是一種極大的傷害。在。
您下一步的成長目標是什麼？ 您計劃投資什麼來幫助您實現這些目標？
我正在創辦第二家公司，因此我的成長目標主要集中在將利潤規劃工具開發為 SaaS 產品並獲得首批 1,000 個用戶。
當我進入全新的業務模式時，我將與 UX 開發人員和 UX 設計師共同投資 SaaS 開發，並可能與部分 CPO（首席產品辦公室）進行一些策略性強化。 除了金錢之外，我肯定會在關係、知名度和合作夥伴關係上投入時間和精力，以確保最佳的使用者體驗和產品的成功。
根據您的經驗，您會給擁有像您這樣的企業的人甚麼建議，以使其成功發展？
我希望收到的最有價值的金錢建議是，讓您的企業起步到底需要多少錢。 如果有人告訴我要投資至少 10 萬美元才能實現永續發展，那麼在早年我為這一願景投入大量資金卻沒有得到太多回報時，我會有更現實的期望，也不會感到羞愧。回來作為回報。
我現在知道的是，建立一個成功的企業需要大量的教育。 就像我們正常化地在本科和研究生教育上投資數以萬計一樣，需要投資於商業教育以學習我們創造我們想要的增長所需的技能也並不罕見。
