PPC 優化對於提高付費搜索廣告活動的效果至關重要。
在我們討論重要技巧之前，先了解一下 PPC 優化到底是什麼？
付費搜索活動啟動、運行並收集數據後，優化就開始了。
按點擊付費 (PPC) 優化是根據業務目標審查、分析和編輯營銷活動元素以提高績效的過程。
現在第二個大問題：你應該從哪裡開始？
讓我們探討一些優化 PPC 性能的想法，以幫助您入門或產生新想法。
1. 關鍵詞
關鍵字會在搜索結果中驅動廣告，並幫助搜索者與最相關的廣告相匹配。
專家知道，搜索查詢通常與您帳戶的關鍵字並不完全匹配。
這就是關鍵字匹配類型的用武之地。
雖然完全匹配對於投放廣告來說最相關，但它也是最受限制的，並且可能會留下一些機會。
另一方面，廣泛匹配在關鍵字匹配中是最靈活的，但可能會導致不相關的搜索觸發廣告。
無論您決定開始哪種類型的匹配，都應該不斷進行審查，以確保吸引到正確的受眾。
以下是一些用作關鍵字效果指標的指標：
- 點擊率：搜索描述產品或服務的更通用關鍵字的點擊率 (CTR) 應至少高出 1%。 品牌字詞的點擊率通常要高得多，達到 3% 或更高。 如果點擊率較低，則意味著該廣告似乎與沒有點擊的用戶不相關。 檢查您的搜索詞和廣告相關性。
- 轉換：將您的歷史轉化數據與新關鍵字進行比較，看看它們的比較情況以及您的關鍵字是否不夠相關或寫得太寬泛。
- 互動、網站停留時間、網站指標：如果您的流量沒有按照您的預期與您的網站互動，這也可能表明您的關鍵字需要優化。
2. 搜索詞和否定關鍵詞
深入研究關鍵字主題，通常不相關的搜索或導航搜索會觸發您的廣告並導致效果不佳。
PPC優化必須採用強有力的否定關鍵詞策略。
我將我的否定關鍵詞工作分為兩類。
主動關鍵詞/負面清單
圍繞零件/配件主題、職位搜索、您不提供的產品/服務以及您不想出現的競爭對手名稱創建主題關鍵字列表。
例如，假設您的公司有一個員工登錄您的主網站。 請注意，搜索員工登錄名的員工點擊廣告即可訪問它。
您希望使用此“登錄”主題對可能發生的潛在搜索創建否定，以避免將 PPC 預算花費在員工搜索上。
反應式否定關鍵詞
查看針對您的匹配類型和關鍵字觸發廣告的搜索字詞。 單擊搜索詞旁邊的框可根據需要進行編輯、添加和排除。
Google Ads 屏幕截圖，2023 年 8 月使用新的否定關鍵字列表作為主動措施應用於類似的廣告系列。 共享列表將來可以輕鬆更新，共享列表的所有營銷活動都會根據更改自動更新。
以下是共享否定關鍵字列表的基本示例，該列表旨在排除可能導致廣告和浪費點擊成本的與工作相關的搜索。
Google Ads 屏幕截圖，2023 年 8 月3. 預算
我幾乎每天都會被問及 PPC 預算策略，這是有充分理由的！ 管理預算是一門藝術； 為 PPC 廣告找到完美的整體投資和活動分配需要技巧。
儘管大多數廣告商設置的每月預算不超過，但從技術上講，預算是在廣告系列級別設置的每日預算。
Google 會投放您的廣告以獲得最佳效果，因此您的實際支出可能會低於或高於每日預算，但不會超過每日預算 x 一個月內的 30.4 天。
因此，儘管關注您的支出很重要，但仍需要進行檢查以確保自動化對您有用。
也就是說，Google 不會在廣告系列之間進行優化，因此您需要定期進行優化。 效果更好的營銷活動應該獲得更高比例的預算。
雖然這是一個很好的經驗法則，但情況並非總是如此。
如果您的品牌和知名度或某些展示廣告系列沒有顯示出很多轉化，則這可能不適用。 而且，公司的品牌可以變得更高，但不需要更多的預算。
如果您使用按月計費付款，您還可以設置帳戶預算。 通過這種方式，您可以在具有開始日期和結束日期的廣告活動之間設置預算金額，如果您需要更結構化的計費，這將非常有用。
請務必查看制定小額 PPC 預算的 15 個技巧，它可以幫助您解決預算挑戰。
4.響應式搜索廣告（RSA）
自適應搜索廣告 (RSA) 是 Google Ads 中的標準廣告類型。 一些廣告商可能仍在運行舊版本，因此他們應該立即升級到最新版本。
RSA 包含最多 15 個標題和 4 個描述，這些標題和描述會使用 Google Ads AI 自動混合、匹配和測試。 隨著數據的收集，谷歌的學習結果會產生關於廣告強度的反饋分數：差、一般、好或優秀。
除了總體廣告得分之外，還提供單個資源性能得分：學習、低、好或更好。
當資產擁有 500 次展示次數且廣告擁有超過 2,000 次展示次數時，就需要更換錶現不佳的資產。
這些分數可以作為哪些資產需要優化關注的指南。
使用自動資產建議可能會有所幫助，但請使用常識和營銷文案最佳實踐來展示功能、優勢、號召性用語等。
Google Ads 屏幕截圖，2023 年 8 月5. 按位置定位
最佳實踐是針對業務目標和績效結果優化展示位置定位。
一些廣告商將使用PPC 平台的便捷設置，當地理定位可在許多更精細的設置（州、城市、郵政編碼、半徑）中使用時，該平台可以自動選擇大型目標區域（例如整個國家/地區） 。 圍繞地址等。
請考慮以下策略來優化廣告展示位置：
- 報價調整 – 設置位置出價，以便為您想要覆蓋更多區域的搜索者提高出價。
- 將某個城市覆蓋在該州上，並調整該城市的最高出價，使其優於該州其他地區。
- 排除您不提供服務的地點或您不太可能找到潛在客戶或優質客戶的地點。
然後，在展示位置視圖中，廣告商可以看到他們選擇的細分市場的表現，然後對其進行分析。
提高高產出展示位置的出價，並考慮降低轉化率不佳的區域的出價或完全刪除它們。
Google Ads 屏幕截圖，2023 年 8 月請記住，更精細的位置定位會減少覆蓋範圍，但效率會更高。
這就是為什麼查看報告以了解不同地理區域的結果並對其進行優化非常重要。
6. 轉化行動
隨著最近發布的 GA4，請務必審核您的轉化操作。 需要尋找的一些東西：
- 立即將 Universal Analytics 目標遷移到 GA4。
- 確認轉化跟踪正常運行。
- 確認主要轉化是您公司的關鍵績效指標 (KPI)。
- 您能否添加新的轉化操作來更深入地了解 PPC 結果？
考慮多種轉化操作。
例如：跟踪購買、電子郵件註冊、白皮書下載或聊天交互，以全面了解用戶對基於廣告的網站的參與度和操作。
額外提示：多久優化一次？
當活動首次啟動時，需要每天（或每隔幾天）對其進行監控，以識別危險信號並實時解決這些問題。
例如，配置錯誤或拒絕的資源。 您希望廣告系列達到一個穩定的水平，其中展示次數、點擊次數等看起來一致，沒有危險信號。
該活動需要獲取數據，因此在有足夠的數據可供分析之前不要進行大的更改。
這可能是數千次展示或點擊，或者需要三到四個星期，具體取決於您的預算允許的數量。
最後的想法
因為人們永遠不會停止搜索，所以總有機會通過頻繁且一致的 PPC 優化來改進帳戶。
與往常一樣，如果這篇文章給了您一些新的優化想法，請將它們添加到您的策略中並立即嘗試。
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