假期？ 您以前聽說過這句話，但它實際上意味著什麼？ 這是在幾天或幾週內舉行兩次或兩次以上年度紀念活動的時期。 尤其是在美國，我們通常用它來指從11月感恩節到1月元旦的5-6週。
無論您是兼職銷售、全職銷售還是介於兩者之間，假日銷售季節都是一年中最重要的銷售季節之一！ 假期不僅代表了一年中最大的購物季節，而且還為您提供了吸引各種新客戶到您的在線商店的絕佳機會； 全年有可能成為忠實回頭客的客戶。
雖然每個在線賣家的假期銷售數據都會有所不同，但毫無疑問，為強勁的假期銷售季節做好充分準備將對您的銷售產生巨大影響！ 在這篇文章中，您將學習五個強大的技巧，幫助您為網上商店做好有史以來最好的假日銷售季節的準備！
現在，在我們深入探討我們的建議之前，我想通過讓您對假期真正發生的時間有不同的看法來奠定基礎。 我保證，讀完下一段後，您將不再以同樣的方式看待假日銷售季節！
假期是什麼時候？
大多數時候，當您聽到人們談論“假日季”時，他們指的是 11 月和 12 月發生的大部分購物活動。 雖然這是銷售高峰期，但如果您只將 11 月至 12 月視為假日季節，那麼您就會錯過其他幾個假日銷售機會。
因為從八月到一月底，您有機會利用這些不同的購物假期：
- 回到學校購物
- 萬聖節
- 感恩
- 送禮季節（聖誕節、光明節、寬扎等）
- 送禮後以舊換新/以舊換新購買（12 月下旬至 1 月）
- 禮券兌換季（12月下旬至1月）
- 新年
- 新年決心（一月）
既然您已經清楚地了解為什麼假日銷售季節不僅僅是從 11 月到 12 月的短暫時期，那麼讓我們開始為假日銷售做準備吧！
如何為假期做準備
1. 擴展您當前的假期產品線。 銷售假日購物者想要的產品的最佳方法之一是評估您當前的銷售額並增加一些客戶最喜歡的產品。
為此，請問自己以下問題：
- 誰是我的客戶？
- 他們目前正在購買什麼？
- 現在什麼東西賣得好？
- 我最受歡迎的產品系列中有哪些新品、最新產品和即將推出的產品？
- 我可以將哪些免費產品帶入我的商店？
通過查看商店中已經暢銷的產品並引入更新版本或節日版本，您將獲得以新的方式銷售顧客喜愛的產品的優勢。
這裡有一些例子：
- 你們常年銷售手動工具嗎？ 請聯繫您的供應商，看看他們是否提供任何節日禮品套裝。 或者更好的是，捆綁您自己的專屬套裝！
- 你們賣床上用品和沐浴用品嗎？ 了解假期有哪些新印花！ 季節性商品可以成為您產品線的重要補充。
- 夏季專門銷售孕婦泳衣？ 冬天帶一些新鮮的孕婦袍和睡衣。
2. 在您的供應商熱銷產品售完之前下訂單！ 不要等待，立即下訂單購買這些完美的節日產品！ 請記住，許多線上和線下零售商在一月份就開始放回假日購物。 一旦您確定了假期要帶哪些產品，請立即致電您的供應商。 否則你會發現最暢銷的產品已經缺貨了。
3. 提供各種價位的產品。 在線零售商犯的最大錯誤之一就是試圖將客戶納入一種適合所有價格範圍的產品。 假期期間，購物者比一年中的任何其他時間都更具有價格彈性； 這意味著他們在產品上的花費會比全年正常花費更多或更少。
不要將您的產品採購限制為特定價格範圍內的商品。 例如，您知道最受歡迎的產品價格範圍為 75 美元至 125 美元。 因此，通過引入一些價格較高的商品，您的客戶可以在禮品購買季節升級購買。 價格較低的產品將吸引預算有限的假日購物者。 放假的時候，總要考慮選擇！
4. 為您的客戶創建“熱門列表”。 節日買家很忙，他們沒有時間梳理整個在線商店，尋找送給菲阿姨或勞埃德叔叔的完美禮物。 通過創建熱門列表或最愛列表來“預購”的在線零售商年復一年地報告說，創建這些列表是增加銷售額的最大決定因素之一。
熱門列表看起來像這樣：
- 送給擁有一切的父親的十大禮物
- 萬聖節 10 個最恐怖的裝飾品
- 10 款熱銷節日玩具
- 5 款幫助您全年保持井井有條的產品
通過為您的客戶預購併向他們展示最好的產品，您不僅提供了優質的產品……而且通過展示他們會喜歡的產品來提供優質的服務！
5. 儘早列出您的節日產品。 每年，網上購物者開始假日購物的時間都越來越早。 多達 49% 的在線購物者表示，他們從 9 月份開始假日購物。 不在您的在線商店中列出您的節日商品意味著您將錯過那些早鳥銷售！
假期期間需要與批發商或直銷商合作嗎？
我們在我們的在線目錄中列出了真正的直銷商、真正的小批量批發商和批量分銷商，他們正在尋找像您這樣真正努力工作的在線賣家。
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