2023 年 Google Ads 的良好基準是什麼？ [STUDY]

“這對我們的廣告活動來說是一個很好的點擊率嗎？”

“為什麼我們的每次轉化成本很高？這與我們的競爭對手一致嗎？”

“什麼是好的轉化率？”

“為什麼昨天的表現下降了？”

一周內您會被問到多少次這些問題？ 一個月？

沒有什麼比從管理團隊那裡得到這些問題而沒有數據支持更令人沮喪的了。 或者，您擁有過時的數據，這些數據在當今的廣告世界中沒有用處。

及時了解 Google Ads 行業基準對於幫助您的企業回答這些問題至關重要。

LOCALiQ 的 Wordstream 最近發布了 2023 年搜索廣告基準。

該數據由 Google 和 Microsoft Ads 中排名前 20 個行業的數千個營銷活動的數據點組成。 一些主要行業包括：

• 藝術和娛樂。
• 汽車
• 教育
• 金融和保險。
• 健康和健身。
• 家園改造。
• 購物和零售。
• 旅行。

雖然這些基準只是一個起點，但值得注意的是，建立適合您的業務的基準需要考慮許多因素。

我們希望您發現這些數據有助於您為您的業務設定一定程度的期望和目標，並了解您如何在競爭中脫穎而出。

在此報告中，您將找到以下方面的 Google 搜索和 Microsoft Ads 廣告系列的基準：

• 點擊率（CTR）。
• 平均每次點擊費用 (CPC)。
• 轉化率（CVR）。
• 每次獲取成本 (CPA)。

讓我們更深入地研究數據。

按行業劃分的 Google 和 Microsoft Ads 平均點擊率

LOCALiQ 的屏幕截圖，2023 年 7 月

2023 年，所有行業的平均點擊率在 3% 至 5% 之間。

在LOCALiQ的數據中，其分組的行業超過了這一點擊率，平均超過6%。

與該公司2015年首次開始收集數據時相比，搜索廣告的平均點擊率低至1.35%。

點擊率最高的業務類別是藝術與娛樂，點擊率高達 11.78%。

另一端是律師和法律服務，點擊率為 4.76%。

在嘗試確定廣告效果是否良好時，CTR 指標只能作為效果指標進行分析，而不是底線。

許多因素會影響點擊率，包括：

• 您的競爭對手（SERP 是否飽和？）。
• 您的出價策略。
• 您在結果頁面上的位置。
• 廣告文案的相關性。
• 你的受眾定位。

當您分析廣告時，Google 會在質量得分中為您提供效果指標。 如果您的平均點擊率低於您所在行業的同行，Google 會通知您。

優化搜索廣告時，請確保您考慮的不僅僅是廣告文案。

Google 和 Microsoft Ads 中按行業劃分的平均每次點擊費用

來自 LOCALiQ 的屏幕截圖，203 年 7 月

雖然律師和法律服務的點擊率最低，但他們的平均每次點擊費用也最高。 2023 年，該行業的平均每次點擊費用為 9.21 美元。

考慮到獲取客戶的成本高於平均水平，這一平均值並不令人意外。

在較低端，房地產、藝術和娛樂行業的平均每次點擊費用最低，為 1.55 美元。

與CTR指標分析類似，平均CPC只是一個績效指標。

例如，您的廣告的平均每次點擊費用和點擊率可能較低。 這可能意味著您的出價不夠高，無法在市場上具有競爭力，您可能需要考慮提高出價。

另一方面，如果您的每次點擊費用高於平均水平，您將需要更密切地監控它們，以確保您可以證明您的投資回報率/廣告支出。

按行業劃分的 Google 和 Microsoft Ads 平均轉化率

LOCALiQ 的屏幕截圖，2023 年 7 月

平均轉化率的計算方法是您獲得的潛在客戶/銷售數量除以廣告點擊次數。

從 2023 年的數據來看，不同行業的平均轉化率差異很大。

在表現較高端，動物和寵物的轉化率最高，為 13.41%，其次是醫生和外科醫生，為 13.12%。

轉化率最低的行業包括：

• 服裝/時尚和珠寶: 1.57%
• 家具: 2.57%
• 真實狀態: 2.88%

當我們觀察這些行業及其銷售的產品時，這些轉化率是有意義的。

對於許多顧客來說，家具是一種高價物品。 用戶在購買之前會在網上進行大量研究。 不僅如此，由於價格原因，許多顧客最終選擇在商店購買而不是在網上購買。

雖然這個特定行業的轉化率可能較低，但能夠衡量線下轉化（例如店內訪問或購買）比以往任何時候都更加重要。

在服裝行業，似乎每天都有新品牌湧現。

如果您簡單搜索耐克運動鞋，近年來此類產品的賣家和經銷商數量猛增。

競爭的激烈程度可以直接導致低（或高）轉化率。

按行業劃分的 Google 和 Microsoft Ads 平均每次收購成本

LOCALiQ 的屏幕截圖，2023 年 7 月

平均每次獲取成本是廣告商在分析效果時應監控的基本 KPI。

與其他行業相比，某些行業的每次轉化費用要高得多，這並不奇怪。 可能影響每次轉化費用的一些因素包括：

• 平均每次點擊費用
• 平均點擊率（這會影響您的每次點擊費用）。
• 按受眾定位。
• 兌換率。
• 您銷售的產品/服務的類型。

職業和就業行業的 CPA 是所有行業中最高的，高達 132.95 美元。

考慮到經濟波動期間潛在的進入壁壘，這並不奇怪。

在過去的12-16個月裡，許多公司被迫解雇了部分員工。

另一方面，許多工人自願離開自己的職業去換公司、自己創業或乾脆休假。

這些因素共同導致職業和就業行業的註冊會計師較高。

然而，雖然註冊會計師可能很高，但考慮到每位員工的回報，該行業的許多公司發現投資是值得的。

產品和服務價格較低的行業可能有較低的每次轉化費用目標。

2023 年 CPA 最低的行業是汽車維修、服務和零部件，為 21.12 美元，其次是動物和寵物，為 23.57 美元。

與去年的數據相比，23個行業中有21個行業的CPA有所上升。

圖片由 LOCALiQ 提供，2023 年 7 月

如前所述，CPA 如此大的波動可能是由於近年來創紀錄的通貨膨脹和經濟不穩定造成的。

概括

如果您與行業中的其他人相比處於較低水平，請不要擔心！

這些基準旨在為您提供指導。

如果您在提高廣告系列效果時遇到問題，請嘗試以下提示：

• #1：為您的活動設定正確（且現實）的目標。
• #2：嘗試除 Google 之外的其他搜索引擎。
• #3：為您的廣告系列選擇正確的預算。
• #4：投資一個好的關鍵詞策略。
• #5：專注於您的著陸頁策略和廣告優化。
• #6：不要忘記移動體驗！

請務必查看完整的 Wordstream by LOCALiQ 報告，了解改進營銷活動的基準和技巧。

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特色圖片：VideoFlow/Shutterstock